Hvis du planlægger at tilføje antal medarbejdere, deres jobtitler, og når du planlægger at bringe dem med på teamet.

målmarked

uanset om du skriver din første salgsplan eller din femtende, er det vigtigt at kende din måldemografiske. Hvordan ser dine bedste kunder ud? Hører de alle til en bestemt branche? Overstige en vis størrelse? Kamp med den samme udfordring?

Husk, at du måske har forskellige køberpersoner til forskellige produkter., For eksempel kan HubSpot-sælgere primært sælge marketingsoft .are til CMOs og salgssoft .are til salgsdirektører.

dette afsnit af din salgsplan kan også ændre sig dramatisk over tid, efterhånden som din løsning og strategi udvikler sig, og du finder pasform på produktmarkedet. I begyndelsen, når dit produkt var i sin vorden og dine priser var lave, Du kan have fundet succes sælger til nystartede. Nu hvor produktet er langt mere robust, og du har hævet prisen, er mellemstore virksomheder sandsynligvis en bedre pasform. Derfor er det vigtigt at konsekvent gennemgå og opdatere dine personas.,

værktøjer, Soft .are og ressourcer

Du bør også inkludere en beskrivelse af dine ressourcer. Hvilken CRM-soft ?are planlægger du at bruge? Har du et budget for salg konkurrencer og incitamenter?

Her finder du ud af, hvilke værktøjer dine sælgere skal bruge til at få succes med deres job (f.eks. uddannelse, dokumentation, salgsaktiveringsværktøjer osv.).

positionering

navngiv nu dine konkurrenter. Forklar, hvordan dine produkter sammenligner, hvor deres er stærkere end dine, og vice versa. Desuden, diskutere deres priser versus din.,

Du bør også diskutere markedstendenser. Hvis du er et SaaS-firma, skal du bemærke, at vertikalspecifik soft .are bliver mere populær. Hvis du sælger annoncer, skal du nævne stigningen i programmatisk mobilannoncering. Prøv at forudsige, hvordan disse ændringer vil påvirke din virksomhed.

marketingstrategi

beskriv i dette afsnit dine priser og eventuelle kampagner, du planlægger at køre. Hvilke vigtige handlinger vil du tage for at øge brand a ?areness og generere kundeemner? Bemærk virkningen på salget.

Her er en mock-version:

• Produkt A: Stigende pris fra $40 til $45 om.Feb., 2 (2% reduktion i månedlige salg)
• produkt b: gratis opgradering, hvis du henviser en anden kunde fra Jan. 1-20 (20% stigning i de månedlige salg)
• Produkt C: Faldende pris fra $430 til $400 på Marts 1 (15% stigning i den månedlige salg)
• Produkt-D: Ingen ændring

Efterforskning Strategi

Hvordan vil dit salgsteam kvalificere kundeemner, der er genereret af din marketing strategi? Glem ikke at medtage kriterierne udsigterne skal opfylde før sælgere nå ud.

og Identificer hvilke indgående og udgående salgsmetoder dit team vil bruge til at lukke flere tilbud.,

handlingsplan

Når du har skitseret, hvor du vil hen, skal du finde ud af, hvordan du kommer dertil. Dette afsnit opsummerer din spilplan for at ramme dine indtægtsmål.

Her er et par eksempler:

1. Mål: Øge henvisning priser med 30% i dette kvartal

• Køre tre-dages henvisning teknikker workshop
• Hold-salg konkurrence for henvisning salg
• Øge kommissionen om henvisning salg med 5%

2., Mål: at Erhverve 20 Virksomhedens logoer

• Identificere 100 potentielle kundeemner og tildele en tiger team til hver enkelt
• Afholde to executive-niveau begivenheder
• Give en bonus til de første hold til at vinde tre logoer

Mål

de Fleste salg mål er omsætnings-baseret. For eksempel kan du sætte et samlet mål på $10 millioner i årlige tilbagevendende indtægter (ARR).

Alternativt kan du indstille et lydstyrkemål. Det kunne være 100 nye kunder eller 450 salg. Sørg for, at dit mål er realistisk, ellers vil hele din salgsplan stort set være ubrugelig.,

faktor i dit produkts pris, det samlede adresserbare marked (TAM), markedsindtrængning og ressourcer (herunder dit salgstal og marketingstøtte).

Dit mål bør også være tæt knyttet til din højt niveau forretningsmæssige mål; at give dig en idé, hvis virksomheden forsøger at flytte fine, dit mål kan være “Erhverve 20 Enterprise logos” snarere end at “Sælge X i new business” (fordi førstnævnte vil opfordre dig til at udelukkende at jagte tilbud snarere end at fokusere på den rigtige type af kunder).

selvfølgelig har du sandsynligvis mere end et mål., Identificer det vigtigste, og rang restr derefter resten efter prioritet.

Hvis du har territorier, skal du tildele et undermål til hver. Det vil gøre det lettere at identificere over – og under-kunstnere.

læg også din tidslinje ud. At have regelmæssige benchmarks sikrer, at du ved, om du er på sporet, foran eller bagved for at opfylde dine mål.

Antag, at dit salgsmål for første kvartal af året sælger $30.000. Baseret på sidste års præstation ved du, at salget i januar og Februar er langsommere end Marts.,

Med det i tankerne, din tidslinje er:

• januar: $8,000
• februar: $8,000
• Marts: $14,000

Du skal også skrive i DRIs (direkte ansvarlige personer) hvis det er relevant. For eksempel er måske Rep Carols Januar kvote $ 5.000. Rep Shane, der stadig ramper, har en $ 3.000 Månedlig kvote. På et mindre hold hjælper denne øvelse folk med at undgå at gentage hinandens arbejde-og skifte skyld rundt , hvis mål ikke er opfyldt.

Budget

beskriv omkostningerne forbundet med at nå dine salgsmål., Som regel indeholder:

• Løn (løn og kommissionen)
• salgstræning
• Salg værktøjer og ressourcer
• Konkurrence, præmier
• Team bonding aktiviteter
• Rejseudgifter
• Mad

Undersøg salget plan budget til dit salg prognose for præcis budgettering.

eksempler på strategiske salgsplaner

Hvis du har brug for mere inspiration, kan du tage et kig på disse salgsplaneksempler.

Salgsplanskabelon af HubSpot

Vi har oprettet en salgsplanskabelon, der skitserer de vigtigste elementer i en salgsplan., Denne skabelon leder dig gennem hvert af trinene for at skrive en egen salgsplan.

Billede Kilde

Prøve Salg Planen ved BestTemplates

Organisere dine strategier og mål med et salg vil gøre det lettere for dig og dit salgsteam til at holde sig til de mål, du har sat. Denne skabelon er 9 sider lang og indeholder en målsektion, før den opdeles i mere specifikke områder som efterspørgselsgenerering, implementering, og måling og evaluering. Dette giver rig mulighed for at skabe en konkret handlingsplan.,

Billede Kilde

Asana Salg Plan

Hvis du bruger Asana projekt management software, denne skabelon er for dig. Integrer denne skabelon, hvor dit team arbejder og kommunikerer for at holde alle på linje med din salgsstrategi. Du vil være i stand til at se i realtid fremskridt på alle opgaver på vej til dine mål.

Billede Kilde

1-Side salgsplan af BestTemplates

En salgsplan behøver ikke at være flere hundrede sider lange., Prøv at konsolidere din salgsplan til en side eller to. Denne skabelon er et godt eksempel på at gøre den kort og sød. I liggende tilstand inkluderer denne strategiske salgsplan kanal, forventede omkostninger og salg, distributionsstrategi og nøgleprestationsindikatorer i et letlæseligt gitterlayout.

Billede Kilde

Online Salg Planen Kaffefaciliteter Kort ved Venngage

Vælg et design, der passer til dine behov og skabe dit salg planlægger at bruge Venngage ‘ s interface, der indeholder tilpassede diagrammer, fotos og illustrationer., Du har en række visuelt interessante muligheder, alle tilgængelige i kun et enkelt værktøj.

Billede Kilde

Small Business Sales Plan ved FitSmallBusiness

Hvis du kører en lille virksomhed, har du muligvis ikke et fuldt stablet salgsteam endnu. Skab en stærk salgsstrategi for din virksomhed, som fremtidige ansættelser kan bygge ud af med denne skabelon. Nogle gange er enklere bedre, så denne plan er afhængig af flere standardafsnit for at udarbejde din plan med kasser, der let kan udfyldes ved hjælp af Microsoft Wordord eller Google Docs.,

Billede Kilde

Salg Strategi Diagram fra Creately

Hvis du er mere af en visuel person, der skaber et diagram for din salgsstrategi, kan være nyttige. Brug Creately til at skabe en attraktiv salgsstrategi, bryde action elementer og værdier ned efter kategori.

Billede Kilde

Salg Handlingsplan BestTemplates

Dykke ned i detaljerne af din salgsstrategi med et salg handlingsplan., Med et minimalistisk, men superrent layout fokuserer denne salgshandlingsplan på de mere konkrete elementer i at nå dine salgsmål som positionering og strategiske spil. Det er 8 sider lang og fuldt tilpasselig i enten Wordord eller Pages.

Billedkilde

30-60-90 dages salgsplan af Template.Net

Tilpas din salgsplan for at sætte mål på kort og lang sigt. Denne salgsplan gør noget af arbejdet for dig ved at skitsere opgaver relateret til dine salgsmål., Du kan markere afkrydsningsfelterne som du udfylde hvert element, der er fastsat for at sikre, at du opretter en sund salgsstrategi.

Billede Kilde

Microsoft Word Salg Plan Skabelon fra TemplateLab

Denne skabelon nedbryder mål til handling elementer, hjælper dig med at tænke over, hvordan at overdrage ansvaret, og får dig til at forpligte sig til specifikke datoer. Det bedste er, at det fokuserer på flere mål, så du kan få et fugleperspektiv på flere initiativer, du kan sammensætte.,

Billede Kilde

90-Dages Salg Plan Template.Net

Se fremad på dit salg strategier for de næste 90 dage ved hjælp af denne prøve salg planen. I dette dokument kan du opdele din salgsplan i faser, opgaver og centrale spørgsmål til dine salgsmål. Det sidste afsnit er et mindmap for din salgsproces og pipeline strategier.

Image Source

Der er ingen salgsplan i onen størrelse, der passer til alle., Den eneste forkerte måde at bruge en salgsplan på er at skrive den i starten af året eller kvartalet og aldrig røre ved den igen; du skal regelmæssigt gennemgå og endda opdatere den, når tiden går for at sikre, at du er fokuseret og på sporet.

Redaktørens note: Dette indlæg blev oprindeligt offentliggjort i December 2019 og er blevet opdateret for fuldstændighed.