hver ung virksomhed eller opstart skal udtrykke sig for at få en andel af markedet. Problemet er, at markedet allerede kan være besat af rigere og mere succesrige virksomheder, der ikke ønsker at se nye spillere på deres felt.

implementering af en markedspenetrationsstrategi kan være en mulighed i en sådan situation, hvilket hjælper en ung virksomhed med at få markedsandel.

i denne artikel ser vi på begrebet markedsindtrængning., Vi fortæller dig også, hvordan du opretter en markedspenetrationsstrategi og beskriver de fordele, det medfører.

Hvad mener vi med markedsindtrængning?

oprindeligt var markedsindtrængning en af de fire strategier i det såkaldte Produktmarkedsudvidelsesnet, en forretningsanalyseteknik, der giver en ramme, der muliggør identifikation af vækstmuligheder.

Dette er bedre kendt verden som Ansoff Matrix en teori, opkaldt efter sin skaber, russisk-Amerikanske matematiker og business manager, Igor Ansoff.

Dette er den visuelle repræsentation af Ansoff Matrix. (Kilde: free-management-ebooks.,com)

som anført i “Ansoff-Matri .en” fokuserer markedspenetrationsstrategien på at sælge dine eksisterende produkter eller tjenester på dine eksisterende markeder for at få større markedsandel.

med andre ord er det et forsøg fra et firma, der allerede er på markedet med et hyldeprodukt til at tage mere forretning fra andre markedsdeltagere.

det er værd at bemærke, at Igor Ansoffs ideer havde en enorm indflydelse på den moderne virksomheds verden.,tænk bare, den mand, der nu kaldes “faderen til moderne strategisk tænkning”, var engang bare en 18-årig dreng, der flygtede fra fjernt Vladivostok til Amerika på jagt efter et bedre liv.

først efter årtiers hårdt arbejde og erfaring kom han med sin berømte “Matri.” – ID in i 1957.

i hjertet af Ansoffs koncept var tanken om, at strategiske forretningsmæssige mål kunne nås på en omhyggelig måde ved hjælp af praktiske værktøjer.,

På trods af at begreberne dukkede op i midten af det 20.århundrede, kan vi stadig tage de vigtigste ideer fra Ansoffs arbejde og tilpasse dem til vores moderne virkeligheder.

lad os overveje markedsindtrængning mere detaljeret, fordi den er perfekt til behovene hos små unge virksomheder og startups.

Så hvad kalder vi en markedspenetrationsstrategi? Kort sagt er dette en strategi, der gør det muligt for en virksomhed at tage et stykke af markedet fra konkurrenter, uanset hvor store og stærke de er.,

lad os Nu diskutere værdien af denne strategi, og se præcist hvordan det kan hjælpe små virksomheder og nystartede.

hvorfor markedsindtrængning er uundværlig

For hurtig Diffusion og vedtagelse af et ungt selskabs produkt på markedet

Forestil dig, at en opstart på en eller anden måde har brug for at få et stykke af markedet, der længe har været delt mellem forskellige virksomheder i forskellige størrelser.,

det er Klart, det er størrelsen af markedsandele, som en start har brug for at vinde, så det bliver kendt (Kilde: img.taste.com)

For enhver iværksætter, der har sit eget stykke af markedet er af afgørende betydning, efter at alle, det er den eneste måde at opnå ensartet og hurtig vækst.

så hvordan kan en opstart gøre dette?

en marketingpenetrationsstrategi hjælper virksomheder med at evaluere markedet gennem hurtig forbedring af deres produkter ved at kende fordele og ulemper ved konkurrenternes produkter.,

ethvert firma vil også være i stand til hurtigt at justere prisen på sit produkt for at gøre det meget fristende for kunderne. Alt dette garanterer at få en kundebase hurtigt, og som et resultat, ressourcer til vækst. Senere i artiklen vil vi tale om dette mere detaljeret.

Study.com bekræfter, at

“hvis dit produkt er billigt nok, og af samme kvalitet, som konkurrerende produkter, skal det spredes ud i markedet, og kan købes af kunder hurtigt.,”

for At Drive Konkurrenter ud af et Modent Marked

Hvis en virksomhed annoncerer i sig selv, og er i stand til at forbedre sit produkt og gøre priserne mere attraktive end konkurrenterne, det er logisk at antage, at konkurrenters kunder vil gradvist flytte til den virksomhed, der tilbyder et fremragende produkt til en mere attraktiv pris.

hvorfor skal de jo betale mere, hvis de kan spare penge og stadig få et produkt af god kvalitet?

medlemmer af konkurrenternes kundebaser skifter loyalitet til det nye og mere attraktive produkt., Således kan overskud og indtægter fra modne konkurrerende virksomheder falde.derfor indrømmer James Mello, marketingchef hos Producalkme og hovedforfatter på Product2Market Blog, muligheden for denne strategi til at hjælpe små virksomheder med at slå konkurrencen.

for at øge brugen af et produkt af eksisterende kunder

gennemførelse af en markedsføringspenetrationsstrategi vil også give en lille virksomhed mulighed for at konsolidere sin succes.

Dette er muligt på grund af såkaldte “specialtilbud” og “loyalitetsordninger.,”Disse to markedsføringsmetoder tillader allerede erhvervede og faste kunder i virksomheden at forblive tilfredse gennem særlige fordele og rabatter for virksomhedens produkter.

(Kilde: .com)

Brugere af et produkt kan også se, at en virksomheds værdier dem som kunder, plus produkter vil blive endnu mere attraktiv for dem på grund af lave priser.

derfor vil virksomhedens churn rate være lav, og kundeopbevaringsgraden vil være høj.,

Hvis du ønsker at lære mere om nytten af særlige tilbud, skal du læse denne artikel af John Solomon, Marketing Leder på Infrascale. Han forklarer detaljeret, hvordan specialtilbud kan hjælpe med at få flere kundeemner og overskud.

Sådan udføres en Markedspenetrationsstrategi

Der er tre måder at udforme en penetrationsstrategi på.

1. Forbedre det eksisterende produkt for at øge sin markedsandel og Drive ud konkurrenter

den allerførste måde er ret ligetil., Ejere af virksomheden skal forbedre og modernisere deres produkt på en sådan måde, at folk kan lide at bruge det mere.

virksomheden bevarer sin kundebase og får også kunder af konkurrenter, der vælger et mere nyttigt produkt.

Vi kan se, hvordan dette fungerer ved hjælp af som et eksempel Financial Management Solutions, Inc. (Fmsi), en amerikansk virksomhed, der leverer performance-management informationstjenester og produkter.

for nogle år siden besluttede virksomheden at få en større markedsandel og fordoble deres omsætning.,

FMSI undersøgte deres kunder i de sidste to år for bedre at forstå, hvorfor de valgte fmsi-løsninger. FMSI brugte disse oplysninger til at forbedre deres produkter og tjenester, før de lancerede en marketingkampagne.

Michael Scott, medstifter af virksomheden, udtrykte deres behov for at forbedre virksomhedens produkter på denne måde:

“Vi er nødt til at have klienter så succesrige som muligt, fordi det gør os succesrige.”

2., Juster prisen på det eksisterende produkt

denne fremgangsmåde indebærer, at prisen for et produkt er lavere end for konkurrenternes produkter for at vække kundernes interesse.

Dette giver et firma mulighed for straks at få en del af markedet og gradvist få et ry som leverandør af kvalitets-og billige produkter.

hvornår er det bedst at bruge denne strategi?,

Chirantan Basu, en økonomisk forfatter med en MBA fra University of Ottawa, siger:

“Det virker, når virksomheder forsøger sig med produkter i underforsynede markeder, hvor der er en efterspørgsel, og kunderne er på udkig efter gode tilbud. Det kan også fungere, hvis konkurrenterne har høje omkostningsstrukturer og ikke er i stand til at sænke deres priser uden at lide tab.”

efter implementeringen af denne strategi kan virksomheden gradvist hæve prisen på sine produkter og modtage flere og flere overskud.

3., Skalere din tilstedeværelse på markedet

denne tilgang kan tages på forskellige måder.

selvfølgelig har vi ikke ensbetydende med at dræbe dine konkurrenter (Kilde: wikimedia.org)

Den første er at opretholde eller øge markedsandele ved at sælge en bredere vifte af produkter. For at se, hvordan dette fungerer, lad os overveje eksemplet på Apple, og hvad det gør, når det føles en form for ubalance på et af dets markeder.

for det Første begynder at sælge flere af deres produkter til de forskellige målgrupper, markeder., Apple udvider sortimentet af sine produkter, for eksempel iPhones og iPads, for at tilfredsstille målgruppens behov fuldt ud.

derefter opnår Apple mere salg ved at tilføje flere autoriserede sælgere til sine nuværende markeder.

samtidig begynder virksomheden at gennemføre en intensiv marketingkampagne gennem forskellige resourcesebressourcer.

Pauline Meyer, en Panmore Institut bidragyder, siger:

“Ved at sælge mere af nuværende produkter til flere kunder i de nuværende markeder, dette intensive strategi gør det muligt for Apple at nå ud til kunder i alle segmenter.,”

Den anden måde at få en større markedsandel, er at udvide din indflydelse på markederne i andre lande.

den nemmeste måde at opnå dette på er at lokalisere dit produkt, soft .are eller websiteebsted til et andet sprog. For eksempel kan du oversætte dit produkt til et asiatisk sprog (som kinesisk), fordi salg på asiatiske markeder kan være meget rentabelt.

ifølge Forresters forskning udvikler det asiatiske teknologi-og soft .aremarked sig hurtigt, og næste år vil der se et stort spring fremad.,

det vigtigste er at sikre, at brugerne kan interagere med hjemmesiden på en måde, der er naturlig og meningsfuld for dem.

konklusioner

på grund af ekstremt hård konkurrence skal enhver ung virksomhed eller en opstart forsøge hårdt at få god markedsandel og kunder. Markedspenetrationsstrategi er meget nyttig i en sådan situation, hvorfor unge virksomheder bør kende det.

lad os nu huske hovedpunkterne i vores artikel.,Markedspenetrationsstrategi fokuserer på at sælge dine eksisterende produkter eller tjenester til dine eksisterende markeder for at få højere markedsandel.

det er et forsøg fra et firma, der allerede er på markedet med et hyldeprodukt for at få mere salg fra andre markedsdeltagere.

de vigtigste måder at gøre dette på er:

– forbedring af det eksisterende produkt for at øge sin markedsandel og drive konkurrenter ud.

– justering af prisen på det eksisterende produkt for at øge sin markedsandel og slå konkurrencen.,

– skalering af tilstedeværelsen af det nye selskab på markedet.

har din virksomhed brug for en markedspenetrationsstrategi? Har du brug for hjælp til oprettelse eller implementering?

venligst, Lad os vide. Vi er altid klar til at hjælpe.