Definition: McClelland’ s Behov Teori blev foreslået af en psykolog David McClelland, der troede, at de specifikke behov hos den enkelte er indsamlet over en periode, og bliver støbt med en oplevelse af livet. McClellands Behovsteori omtales undertiden som tre Behovsteori eller lærde Behovsteori.

McClelland har identificeret tre grundlæggende motiverende behov, nemlig., Behov for magt, behov for tilknytning og behov for præstation og sammen med hans medarbejdere udførte et betydeligt forskningsarbejde på disse grundlæggende behov.

behov for strøm (n-po?): Hvad er strøm? Magt er evnen til at inducere eller påvirke andres adfærd. De mennesker med høje magtbehov søger positioner på højt niveau i organisationen for at udøve indflydelse og kontrol over andre. Generelt er de frittalende, kraftfulde, krævende, praktiske/realistiske-ikke sentimentale og kan lide at blive involveret i samtalerne.,

behov for tilknytning (n-affil): mennesker med stort behov for tilknytning får glæde af at blive elsket af alle og har tendens til at undgå smerten ved at blive afvist. Da mennesker er sociale dyr, kan de lide at interagere og være sammen med andre, hvor de føler, folk accepterer dem. Dermed, mennesker med disse behov kan lide at opretholde de behagelige sociale forhold, nyd følelsen af intimitet og kan lide at hjælpe og trøste andre på tidspunktet for problemer.

behov for præstation (n-ach): McClelland fandt ud af, at nogle mennesker har et intenst ønske om at opnå., Han har identificeret følgende karakteristika for højtydende:

• højtydende tager de moderate risici, dvs.en beregnet risiko, mens de udfører aktiviteterne i ledelseskonteksten. Dette er modsat troen på, at højtydende tager høj risiko.
• højtydende søger at få den øjeblikkelige feedback til det arbejde, de udfører, for at kende deres fremskridt hen imod målet.
• når målet er sat, den høje achiever sætter sig helt ind i jobbet, indtil det bliver afsluttet med succes., Han bliver ikke tilfreds, før han har givet sin 100% i den opgave, der er tildelt ham.
• en person med et stort behov for præstation udfører den opgave, der er iboende tilfredsstillende og ikke nødvendigvis ledsages af de materielle belønninger. Selv om han ønsker at tjene penge, men tilfredshed i udførelsen af arbejdet selv giver ham mere glæde end blot den kontante belønning.derfor antyder McClellands Behovsteori, at personens niveau af effektivitet og motivation er stærkt påvirket af disse tre grundlæggende behov.