salg af den usolgte
hvad dette fortæller dig, forbrugeren, er jo længere en bestemt bil har siddet på partiet, jo mere motiveret er forhandleren at sælge den bil. Det koster penge for at være der, og det forhindrer et potentielt mere rentabelt køretøj i at sidde på sin plads, sælge hurtigt og gøre forhandleren til et anstændigt afkast.,
mange forhandlere vil forsøge at motivere salget af langsomt sælgende ældre inventar ved at tilbyde deres sælgere særlige kontante incitamenter (“spiffs”), hvis de peddle et sådant køretøj. Derfor vil nogle sælgere styre dig mod et køretøj, der ikke har noget at gøre med, hvad du fortalte dem, du ledte efter. Derudover vil forhandleren ofte tilbyde større rabatter på langsomt sælgere end på de hurtige køretøjer. Producenten kommer også ind i handlingen, fordi det er i deres bedste interesse for forhandlere at sælge de køretøjer, de har, så de kan købe mere., Derfor tilbyder producenter incitamentsprogrammer som cashback-tilbud, specielle subsidierede lejeaftaler og nul procent eller andre lavrentefinansieringsaftaler.
en anden gambit for forhandlere sætter en langsom sælger i brug som en “lånebil”, der skal bruges af kunder i serviceafdelingen eller som en “demonstrant”, der skal bruges som daglig transport af forhandlerpersonale. Ved at gøre dette omdanner forhandleren den langsomt sælgende nye bil til et næsten nyt brugt køretøj, der typisk vil blive solgt til en betydelig rabat fra producentens anbefalede detailpris.,
under visse omstændigheder kan forhandlere handle køretøjer med andre forhandlere i forskellige lokaliteter, hvor deres langsomt bevægende køretøj kan være mere populært hos regionens købere. Køretøjets smag er mere regionalt orienteret, end du måske gætter på. For eksempel, firehjulstræk og 4-hjulstræk køretøjer er meget mindre populære i sydøst end de er i Upper Mid .est og Ne.England.
en sidste udvej for forhandleren med køretøjer, der ikke sælger hos forhandleren, er at sælge dem på en automatisk auktion. De fleste områder har auto auktioner, der frekventeres af nye – og brugte-bilforhandlere., Auktionerne fungerer som markedspladser, der gør det muligt for forhandlere at “aflaste” køretøjer, som de bare ikke ser ud til at sælge til deres detailkunder. Gennem auktionsprocessen vil de sælge den tidligere langsomt bevægende” hund”, der hjemsøger dem på deres parti hver dag, selvom de gør det med tab.