forankring er en særlig form for priming effekt, hvorved indledende eksponering for et tal tjener som referencepunkt og påvirker efterfølgende domme. Processen sker normalt uden vores bevidsthed (Tversky & Kahneman, 1974), og der er blevet forsket i mange sammenhænge, herunder estimater af sandsynligheden, juridiske domme, prognoser og købsbeslutninger (Furnham & Boo, 2011).

et eksperiment bad deltagerne om at nedskrive de sidste tre cifre i deres telefonnummer ganget med tusind (f. eks., 678 = 678,000). Resultaterne viste, at folks efterfølgende estimat af huspriserne var markant påvirket af det vilkårlige anker, selvom de fik en 10 minutters præsentation om fakta og tal fra boligmarkedet i begyndelsen af undersøgelsen. I praksis er forankringseffekter ofte mindre vilkårlige, da prisen på det første hus, som en ejendomsmægler viser os, kan tjene som et anker og påvirke opfattelsen af huse, der efterfølgende præsenteres for os (som relativt billigt eller dyrt)., Forankring effekter har også været vist i de emballerede forbrugsvarer kategori, hvor ikke kun eksplicitte slogans til at købe mere (fx “Køb 18 Snickers barer til din fryser”), men også køb mængde grænser (fx “grænse på 12 per person”) eller “ekspansionsankre’ (fx “101 bruger!”) kan øge købsmængderne (Wanansink et al., 1998).

Furnham, A., & Boo, H. C. (2011). En litteraturgennemgang af forankringseffekten. Journal of Socio-Economics, 40 (1), 35-42.

Tversky, A., & Kahneman, D. (1974)., Dommen under usikkerhed: Heuristics and biases. Videnskab (Ny Serie), 185, 1124-1131.