selvfølgelig, Jeg taler om størrelsen af markedet, en vigtig variabel til at forstå potentialet i et projekt., Men det er ikke let at beregne det: det er vanskeligt at finde data, og der er flere måder at gøre det på … hvilket er bedst?

For et par år siden var jeg analysere størrelsen af markedet for mit nye projekt, og jeg havde spørgsmålet om, hvad figur bruge til at vurdere, hvor stor muligheden var (det berømte marked size)… og selvfølgelig, den tvivl, der vises: Hvad gør jeg betragter som mit marked? Verden af iværksætteri generelt?, Hvad skal jeg give?

Heldigvis, at der er tre metoder bruges der til value-markedet: TAM, SAM og SOM … og jeg fandt den måde at nærme sig det så interessant, at jeg troede, det ville være interessant at dele det med dig efter min politik at dele alt hvad jeg har lært 🙂

Disse tal er især vigtigt, når vi kommer til at se for investeringer i vores projekt, da det vil være et af de første spørgsmål investorer vil bede dig om … i betragtning af, at det giver dem mulighed for at få en idé om det samlede potentiale i projektet, og af den mulige samlede rute, det kan have., projekt.

1. TAM — samlet adresserbart marked (samlet eller adresserbart marked) Det
   sigter mod at modellere, hvor stort er universet, vi målretter mod, og tjener til at analysere, hvor stor forretningsmuligheden er, eller med andre ord dets samlede potentiale, hvis modellen senere af forretningsmæssige omdrejningspunkter. For at beregne det på mere eller mindre kendte markeder kan vi bruge summen af omsætningen for alle sine vigtigste konkurrenter globalt eller gå til eksisterende undersøgelser, hvor markedets volumen er angivet., Hvis disse oplysninger ikke findes ofte det bedste, vi kan bruge, er guesstimations (eller estimater konstrueret fra bund til top .. tak Mario !) med til at begrunde og få en ID.om virksomhedens samlede efterspørgselspotentiale.
2. For eksempel , som vi foreslås i denne tråd, vil vi bruge bilmarkedet. Forestil dig, at vi vil oprette en platform til at sælge sportsbiler på internettet. Vores TAM ville være verdensmarkedet for” lette ” køretøjer, cirka 79 millioner enheder om året.,
3. SAM-brugbart tilgængeligt marked (Mercado vi kan servere)
   giver en ID.om størrelsen på det marked, som vi serverer med vores teknologi og forretningsmodel i dag. Det tjener til at vurdere virksomhedens vækstpotentiale under de nuværende forhold, det vil sige at tilbyde de tjenester og produkter, som vi har defineret.
4. fortsat med det foregående eksempel ville SAM for denne virksomhed være antallet af årlige enheder af sportsbiler, der sælges via Internettet (det vil sige, hvad vi højst kunne opnå med den nuværende forretningsmodel)., I betragtning af, at det er vanskeligt for dette tal til at være til rådighed, her skal vi lave en guesstimation argumentation, for eksempel: Hvis% af sportsvogne er 5% af bil markedet (det er, de er 3.95 millioner enheder/år) og På gennemsnitligt 3% af de biler, der sælges online, vores SAM ville være 118,500 enheder per år.
5. AS — Servicerbare Fås Marked (Måske den vigtigste marked), tjener til at vurdere potentialet på kort/mellemlang sigt, at vi realistisk kan opnå med de ressourcer, som vi kommer til at investere i at få kunder…., Med andre ord værdsætter det ikke kun størrelsen på det nuværende marked, men også det stykke eller den procentdel af markedet, som vi kan fange med de ressourcer, vi har, og vores nuværende rekrutteringsstrategi.,n markedsføring/salg strategi, vi bruger)

I resumé, i henhold til vores eksempel, har vi:

Den sædvanlige måde at repræsentere dem er med koncentriske cirkler, stil:

Det ideelle er at beregne disse tal i euro (eller dollars), men ofte er vi ikke vil have, at oplysninger, så det kan være værd at analysere, hvor mange kunder der er i markedet, er grundlaget for beregningen af mængden af virksomhed, at vi kan flytte.,

et andet vigtigt aspekt er at vide, i hvilken procentdel markedet vokser ( godt !) Eller falder (dårligt !) Da SAM TAM og SOM ikke er statiske variabler, men vil udvikle sig over tid … så vi bør overveje en årlig analyse på 3 -5 år af, hvordan de vil udvikle sig.

hvordan beregnes det SOM eller marked, som vi kan fange?,

en af de mest almindelige fejl, når man poserer, hvordan vores marked er, er det, der er kendt som 1% fejlslutning :

Hvis mit marked er Kina, tror jeg, at det i det andet år er muligt at fange 1% af markedet.

På papir, det synes rimeligt … men lad os ridse en smule: Hvis Kinas nuværende befolkning er omkring 1,350,695,000 indbyggere, og mit mål er, at mennesker mellem 15 og 59 år gamle, min potentielle marked er 945,486,500. 1% af det er 9,454,865 … hvilket betyder, at jeg i år 2 vil tiltrække næsten 9.,5 millioner kunder, noget der sandsynligvis ikke stemmer overens med min rekrutteringsstrategi.

dette er den traditionelle måde at opbygge tallene fra top til bund, noget som normalt ikke er en god ide, hvis vi ikke er meget vidende om det pågældende marked og den reelle effektivitet af vores rekrutteringsstrategi på det marked.

det er meget bedre end SOM er bygget fra bunden op, det vil sige: Jeg vil fange det med telemarketingagenter. Jeg har 5 personer, der i gennemsnit foretager 100 opkald om dagen … det vil sige, i alt har vi 500 opkald/dag., Fra disse opkald tror jeg, at effektiviteten højst vil være 5%, så jeg tror, jeg får 25 klienter om dagen. Hvis en måned har 20 arbejdsdage, vil jeg i den periode kunne få 20 .25 = 500 klienter. Hvis vi arbejder 12 måneder, på et år fanger jeg 6.000 klienter…. Dette er min rigtige SOM (helt sikkert er processen kendt for bloggens stamgæster … da den anvender den berømte tragt eller konverteringstragt)