Prodej vašeho domova může být překvapivě časově a psychicky náročné, zejména pokud jste nikdy to udělal předtím. Občas se to může cítit jako invaze do soukromí, protože cizinci přijdou do vašeho domova, otevřete své skříně a skříně, a hrabat se kolem. Budou kritizovat místo, které se pravděpodobně stalo více než jen čtyřmi stěnami a střechou, a, na začátek to všechno, nabídnou Vám méně peněz, než si myslíte, že váš domov stojí za to.,
bez zkušeností a složité, emocionální transakce na vašich rukou je pro první domácí prodejce snadné udělat spoustu chyb. S trochou know-how se však můžete vyhnout mnoha těmto nástrahám. Čtěte dále a zjistěte, jak prodat svůj dům a zároveň získat nejvyšší možnou cenu v rozumném časovém rámci,aniž byste ztratili mysl.
key Takeaways
- Udržujte své emoce pod kontrolou a soustřeďte se na obchodní aspekt prodeje vašeho domova.,
- pronájem agenta může stát více v provizi, ale to může trvat hodně dohadů z prodeje.
- pokud se rozhodnete prodat sami, nastavte přiměřenou prodejní cenu a mějte na paměti roční dobu.
- připravte se na prodej, ne šetřit na vizuály v seznamu, a zveřejnit jakékoli problémy s majetkem.
získání emocionální
je snadné se dostat emocionální o prodeji vašeho domova, zejména vaše první., Strávili jste spoustu času a úsilí, abyste našli ten správný, ušetřili jste si zálohu a nábytek a vytvořili mnoho vzpomínek. Lidé mají obecně potíže udržet své emoce pod kontrolou, když přijde čas rozloučit se.
myslíte, že je to nemožné? Není. Jakmile se rozhodnete prodat svůj domov, začít myslet na sebe jako podnikatel a prodejce, spíše než jen majitel domu. Ve skutečnosti, zapomenout úplně, že jste majitel domu., Při pohledu na transakci z čistě finančního hlediska se distancujete od emocionálních aspektů prodeje nemovitosti.
zkuste si také vzpomenout, jak jste se cítili, když jste nakupovali tento domov. Většina kupujících bude také v emocionálním stavu. Pokud si pamatujete, že prodáváte nemovitost, stejně jako image a životní styl, budete více pravděpodobné, aby v extra úsilí inscenace a dělat některé drobné přestavby, aby si top dolaru pro váš domov., Tyto změny ve vzhledu nejen pomohou prodejní ceně; pomohou vám také vytvořit emocionální vzdálenost, protože váš domov bude vypadat méně známý.
Najmout nebo Ne Najmout Agenta
i když realitní kanceláře velení tučnou provizi—obvykle 5% až 6% z prodejní ceny vašeho domova—to je asi není dobrý nápad, aby se pokusili prodat svůj domov na vlastní pěst, a to zejména pokud jste nikdy předtím nedělal. Může to být lákavé, zvláště pokud jste viděli všechny ty značky „na prodej majitelem“ na předních trávnících lidí nebo na internetu. Takže se vyplatí najmout agenta?,
dobrý agent má obecně vaše nejlepší zájmy. Pomohou vám nastavit spravedlivou a konkurenceschopnou prodejní cenu pro váš domov a zvýšit vaše šance na rychlý prodej. Agent může také pomoci zmírnit emoce procesu interakcí s potenciálními kupci a eliminací kickerů pneumatik, kteří se chtějí podívat pouze na váš majetek, ale nemají v úmyslu učinit nabídku.
Váš agent bude mít také více zkušeností při jednání o prodeji domů, který vám pomůže získat více peněz, než byste mohli sami., A pokud se během procesu objeví nějaké problémy—a obvykle to dělají-zkušený profesionál tam bude, aby s nimi za vás zacházel. Konečně, agenti jsou obeznámeni se všemi papírování a úskalí zapojených do transakcí s nemovitostmi a může pomoci zajistit, aby proces probíhá hladce. To znamená, že v dohodě nebudou žádné zpoždění ani závady.
po přečtení toho všeho byste měli opravdu najmout agenta? Jen vy se můžete rozhodnout.
co dělat, pokud nepoužíváte realitního makléře
, takže jste se rozhodli najmout agenta., To je v pořádku, protože to není tak, že to nelze udělat. Existují lidé, kteří úspěšně prodávají své vlastní domy. Pamatujte však, že budete muset udělat váš výzkum jako první—na nedávno prodaných nemovitostí ve vaší oblasti a vlastnosti v současné době na trhu—zjistit, atraktivní prodejní cena. Mějte na paměti, že většina cen domů má faktorovanou provizi agenta, takže v důsledku toho budete muset slevit svou cenu.,
Budete zodpovědný za své vlastní marketing, takže se ujistěte, aby se váš domov na více výpis service (MLS) ve své zeměpisné oblasti, oslovit co nejširší počet zákazníků. Protože nemáte agenta, budete ten, který ukazuje dům a vyjednává o prodeji s agentem kupujícího, což může být pro některé lidi časově náročné, stresující a emocionální.
protože se vzdáváte agenta, zvažte pronájem realitního právníka, který vám pomůže s jemnějšími body transakce a procesem úschovy., I při poplatcích Vám prodej domu může ušetřit tisíce. V případě, že kupující má agenta, nicméně, budou očekávat, že bude kompenzován. Tyto náklady jsou obvykle pokryty prodávajícím, takže budete muset zaplatit 1% až 3% z prodejní ceny domu agentovi kupujícího.
Nastavení Nereálné Ceny
Ať už pracujete s agentem, nebo jít sám, stanovit správnou cenu, je klíčové. Vzpomeňte si na srovnávací analýzu trhu, kterou jste vy nebo váš agent udělali, když jste si koupili svůj domov, abyste určili spravedlivou nabídkovou cenu?, Kupující to také udělají pro váš domov, takže jako prodejce byste měli být o krok napřed.
můžete si myslet, že váš domov stojí více, ale nezapomeňte nastavit realistickou cenu na základě srovnatelných domů v oblasti.
chybí Bublina bydlení, předražené domy obecně neprodávají. V průzkumu, který provedla informační prodej domů webových stránkách HomeLight.com, 70% z realitních agentů řekl, že předražení je číslo jedna chyba, že prodejci., Nebojte se příliš mnoho o stanovení ceny, která je na nízké straně, protože teoreticky to bude generovat více nabídek a nabízet cenu až do skutečné tržní hodnoty domu. Ve skutečnosti, underpricing váš domov může být strategie generovat další zájem o váš výpis, a vždy můžete odmítnout nabídku, která je příliš nízká.
Očekává se požadovaná cena
každý chytrý kupující bude vyjednávat, a pokud chcete dokončit prodej, možná budete muset hrát míč., Většina lidí chce seznam jejich domů za cenu, která bude přilákat zákazníky, zatímco ještě opouštět nějaký prostor pro jednání—opak podcenění strategie je popsáno výše. To může fungovat, což umožňuje kupujícímu pocit, že jsou stále dobrou hodnotu a zároveň vám umožní získat množství peněz, které potřebujete z prodeje.
samozřejmě, zda můžete skončit s více nebo méně, než je vaše požadovaná cena bude pravděpodobně záviset nejen na vaše cenová strategie, ale také na tom, zda jste v kupujícího na trhu nebo prodávající na trhu a jak dobře jste připravili a modernizovat váš domov.,
prodej v zimních měsících
Věřte tomu nebo ne, v průběhu roku je opravdu správný čas na prodej. Zima, zejména kolem prázdnin, je obvykle pomalým ročním obdobím pro prodej domů. Lidé jsou zaneprázdněni společenskými závazky, a chladné počasí ve většině zemí je přitažlivější jen proto, aby zůstali doma. Protože je pravděpodobné, že bude hledat méně kupujících, může trvat déle, než prodáte svůj domov, a nemusíte získat tolik peněz., Nicméně, můžete si vzít nějakou útěchu s vědomím, že i když tam nemusí být tolik aktivních kupujících, tam také nebude tolik konkurenčních prodejců, které mohou někdy pracovat ve svůj prospěch.
možná budete lépe čekat. Kromě jakýchkoli polehčujících okolností, které vás mohou donutit k prodeji během zimy nebo svátků, zvažte zařazení do seznamu, když se počasí začne zahřívat. Lidé jsou obvykle připraveni a ochotni koupit dům, když je teplejší.,
Skimping na Výpis Fotografií
tak Jako mnoho kupujících hledat domů on-line v těchto dnech, a mnoho z těchto domů mají fotografie, budete dělat sami skutečný medvědí službu, pokud nemáte žádné vizuální vašeho domova. Ve stejnou dobu, existuje tolik chudých fotografií domů na prodej, že pokud uděláte dobrou práci, bude to váš seznam od sebe a pomůže generovat další zájem.
dobré fotografie by měly být ostré a jasné a pořízené během dne, kdy je k dispozici dostatek přirozeného světla. Měli by předvést nejlepší majetek vašeho domova., Zvažte použití širokoúhlého objektivu, pokud je to možné—to vám umožní dát potenciálním kupcům lepší představu o tom, jak vypadají celé místnosti. V ideálním případě si najměte profesionálního fotografa nemovitostí, abyste získali vysoce kvalitní výsledky, místo toho, abyste nechali svého agenta pořizovat snímky po telefonu.
a nezastavujte se jen na fotografiích. Zvažte přidání video tour nebo 360-stupňové zobrazení pro další vylepšení vašeho seznamu. To lze snadno provést pomocí jakéhokoli smartphonu. Určitě můžete nalákat více potenciálních kupců do procházky dveřmi pro představení., Můžete dokonce získat více nabídek, pokud jim dáte úvodní průchod svého majetku.
nesoucí řádné pojištění
váš věřitel může požadovat, abyste získali pojištění majitelů domů. Pokud ne, budete chtít, aby se ujistil, že jste pojištěni v případě, že divák má nehodu v areálu a snaží se vás žalovat o náhradu škody., Chcete také ujistěte se, že neexistují žádné zjevné nebezpečí na majetku nebo že byste podniknout kroky k jejich zmírnění (vedení dětí potenciálních kupců daleko od svého bazénu a dostat svého psa ven z domu během promítání, například).
skrývání velkých problémů
Myslíte si, že se můžete dostat pryč s skrýváním velkých problémů s vaším majetkem? Jakýkoli problém bude odhalen během kontroly kupujícího. Máte tři možnosti, jak se vypořádat s jakýmikoli problémy., Buď problém vyřešit předem, cena nemovitosti pod tržní hodnotou k účtu pro něj, nebo seznam nemovitosti za běžnou cenu a nabídnout kupujícímu úvěr k vyřešení problému.
pamatujte: pokud problém nevyřeší předem, můžete odstranit značný počet kupujících, kteří chtějí dům na klíč. Mít váš domov zkontrolován před výpisem je dobrý nápad, pokud se chcete vyhnout nákladným překvapením, jakmile je dům na základě smlouvy. Dále, Mnoho států má pravidla zveřejňování., Některé vyžadují prodejci zveřejňovat známé problémy o své domovy, pokud kupující požádat přímo, zatímco ostatní vyhlášky, které musí prodejci dobrovolně zveřejnit určité problémy.
Příprava na Prodej
Prodejci, kteří nemají čisté a fázi své domovy házet peníze fuč. Nebojte se, pokud si nemůžete dovolit najmout profesionála. Existuje mnoho věcí, které můžete udělat sami. Pokud tyto věci neučiníte, může to snížit prodejní cenu a může vám také zabránit v prodeji vůbec., Pokud jste se nezúčastnili drobných problémů, jako je zlomená klika nebo kapající kohoutek, potenciální kupující se může ptát, zda má dům větší, nákladnější problémy, které nebyly řešeny.
mít přítele nebo agenta, někoho s čerstvým párem očí, poukázat na oblasti vašeho domova, které potřebují práci. Vzhledem k vaší známosti s domovem, můžete být imunní vůči jeho problémových míst. Decluttering, důkladné čištění, uvedení čerstvého nátěru na stěny a zbavení se všech pachů vám také pomůže udělat dobrý dojem na kupující.,
Není Ochotný Kupující
Pokud někdo chce prohlédnout váš dům, je třeba se jim přizpůsobit, i když vám to nevyhovuje. A ano, před každou návštěvou musíte dům vyčistit a uklidit. Kupující nebude vědět, nebo jedno, jestli váš dům byl čistý minulý týden. Je to hodně práce, ale soustřeďte se na cenu.
Prodej Kupující bez Výhrad
je To více než rozumné očekávat, že kupující přinést pre-schválení dopis od hypotečního věřitele nebo doklad o finančních prostředků(POF) pro nákup hotovosti ukázat, že mají peníze na nákup domů., Podpis smlouvy s kupujícím může být podmíněn prodejem vlastního majetku, který vás může vážně svázat, pokud potřebujete uzavřít do určitého data.
spodní řádek
učení, jak prodat dům, je zásadní. Ujistěte se, že se připravujete mentálně a finančně na méně než ideální scénáře, i když žádnou z těchto chyb neuděláte. Dům může sedět na trhu mnohem déle, než očekáváte, zejména na klesajícím trhu., Pokud nemůžete najít kupce včas, můžete skončit snaží zaplatit dvě hypotéky, museli pronajmout svůj domov, dokud nenajdete kupce, nebo, v hrozných situacích, v uzavření trhu. Nicméně, pokud se vyhnete nákladným chybám, které jsou zde uvedeny, budete mít dlouhou cestu směrem k uvedení své nejlepší nohy vpřed, a dosáhnout, že bezešvé, lukrativní prodej, pro které každý domácí prodávající naděje.,