samozřejmě, Mluvím o velikost trhu, klíčovou proměnnou pochopit potenciál projektu., Ale výpočet není snadný: je obtížné najít data a existuje několik způsobů, jak to udělat … což je nejlepší?

Před pár lety jsem byla analyzována velikost trhu pro svůj nový projekt, a já jsem měl otázku, jaký obrázek použít posoudit, jak velká příležitost byla (slavný velikosti trhu)… a samozřejmě, že pochybnosti se objeví: Co považuji za svého trhu? Svět podnikání obecně?, Co budu poskytovat?

Naštěstí, tam jsou tři přístupy jsou používány tam, aby hodnota na trhu: TAM, SAM a SOM … a našel jsem způsob, jak přistupovat to tak zajímavé, že jsem si myslel, že by bylo zajímavé sdílet s tebou po mém politika sdílení všechno, co se naučím 🙂

Tyto údaje jsou zvláště důležité, když se budeme dívat na investice pro náš projekt, protože to bude jedna z prvních otázek, investoři se zeptat … vzhledem k tomu, že to jim umožňuje, aby získali představu o celkový potenciál projektu, a případné celková trasa může mít., projekt.

1. TAM — Celkový Adresný Trh (Celkem nebo adresný trh),
   cílem je model, jak velký je vesmír jsme cílení a podává se zde analyzovat, jak velký obchodní příležitost je, nebo jinými slovy, jeho celkový potenciál je-li model později podnikání čepy. Pro jeho výpočet na více či méně známých trzích můžeme použít součet obratu všech jeho hlavních konkurentů na celém světě nebo jít do stávajících studií, kde je uveden objem trhu., Pokud tyto informace často neexistují, nejlepší, co můžeme použít, jsou odhady (nebo odhady postavené zdola nahoru .. díky Mario !), s nímž se zamyslet a získat představu o celkovém poptávkovém potenciálu podniku.
2. například, jak jsme navrženi v tomto vlákně, budeme používat automobilový trh. Představte si, že zřídíme platformu pro prodej sportovních vozů na internetu. Náš TAM by byl světovým trhem pro“ lehká “ vozidla, přibližně 79 milionů kusů ročně.,
3. SAM — Provozuschopný k Dispozici na Trhu (Mercado můžeme sloužit)
   dává představu o velikosti trhu, který podáváme s naší technologie a obchodní model dnes. Slouží k posouzení růstového potenciálu společnosti za současných podmínek, tj.
4. Pokračovat v předchozím příkladu, SAM z tohoto podnikání by být počet ročních jednotek sportovní vozy, které se prodávají přes Internet (to je, co jsme mohli dosáhnout maximálně s aktuální obchodní model)., Vzhledem k tomu, že to je obtížné pro tento údaj k dispozici, zde bychom měli udělat guesstimation uvažování, například: je-Li% sportovních vozů je 5% z automobilového trhu (to znamená, že jsou 3,95 milionů kusů/rok) a V průměru 3% z vozů jsou prodávány on-line, SAM by 118,500 jednotek za rok.
5. SOM — Opravitelné, které lze Získat na Trhu (Možná nejdůležitější trh), slouží k posouzení potenciálu v krátkodobém/střednědobém horizontu, že můžeme reálně získat s prostředky, které budeme investovat do získání klientů…., Jinými slovy, oceňuje nejen velikost současného trhu, ale také kus nebo procento trhu, které můžeme zachytit pomocí zdrojů, které máme, a naší současné náborové strategie.,n marketingové/obchodní strategie používáme)

stručně řečeno, podle našeho příkladu, měli bychom:

obvyklý způsob, jak reprezentovat nich je s soustředné kruhy, styl:

ideální je, aby vypočítat tyto údaje v eur (nebo dolarů), ale často nebudeme mít tyto informace, takže to může být stojí za to analyzovat, jak mnozí zákazníci jsou na tomto trhu, se za základ pro výpočet objemu obchodu, které se můžeme pohybovat.,

dalším klíčovým aspektem je vědět, v jakém procentu trh roste (dobrý!) Nebo klesá (špatné!) Protože TAM SAM a SOM nejsou statické proměnné, ale budou se vyvíjet v průběhu času … takže bychom měli zvážit roční analýzu 3 -5 let, jak se budou vyvíjet.

Jak vypočítat SOM nebo trh, který můžeme zachytit?,

Jeden z nejvíce nejčastější chyby při pózování, co náš trh, jako je to, co je známé jako 1% klam :

Pokud moje trhu je Čína, věřím, že ve druhém roce je možné zachytit 1% trhu.

Na papír, to se zdá rozumné, ale pojďme poškrábat trochu: Pokud Čína je současný počet obyvatel je kolem 1,350,695,000 obyvatel, a můj cíl je lidé mezi 15 a 59 lety, můj potenciální trh je 945,486,500. 1% z toho je 9,454,865 … což znamená , že v roce 2 budu přitahovat téměř 9.,5 milionů zákazníků, něco, co pravděpodobně není v souladu s mou náborovou strategií.

Toto je tradiční způsob budování postavy od shora dolů, něco, co není obvykle dobrý nápad, pokud nejsme VELMI dobře informovaný o trhu A skutečnou účinnost naší náborové strategie na daném trhu.

je mnohem lepší, než je SOM postaven zdola nahoru, to znamená: zachytím ho pomocí telemarketingových agentů. Mám 5 lidí, kteří budou v průměru volat 100 denně … to znamená, že celkem budeme mít 500 hovorů / den., Z těchto hovorů si myslím, že účinnost bude maximálně 5%, takže si myslím, že dostanu 25 klientů denně. Pokud má měsíc 20 pracovních dnů, během tohoto období budu moci získat 20×25 = 500 klientů. Pokud budeme pracovat 12 měsíců, v jednom roce jsem zachytit 6000 klientů…. Toto je můj skutečný SOM (jistě je tento proces známý štamgastům blogu … protože používá slavný trychtýř nebo konverzní trychtýř)