už jste někdy někomu poslali fax z pláže?
„Budete,“ prohlásil 1993 reklamní kampaň NA&T.
To bylo stejné kampaň, která porodila první internetové reklamní banner, který chtěl, aby lidé klepněte na tlačítko kopírovat, které by bylo směšně neúčinné dnes.,
nyní, většina internetových uživatelů kliknutí myši „přímo tady“ na reklamní banner, a nalézt odpovídající post-klikněte na vstupní stránky obsahují irelevantní a neosobní prodejní hřiště (zde je „první“ post-klikněte na vstupní stránka V&T).
roky po kampani&t se zobrazovací reklamy změnily z novosti na nepříjemnost. Uživatelé internetu vyvinuli bannerovou slepotu, zatímco technologické společnosti vyvinuly blokátory reklam.
dnes však nová metoda zlepšuje zážitek jak pro inzerenty, tak pro uživatele internetu.,
co je programová reklama?
Programové reklama, také volal „programový marketing“ nebo „programatický nákup médií,“ odkazuje na proces nákupu reklamního prostoru přes software, a spoléhat na složité algoritmy k zobrazování reklamy, kontextově.
„v podstatě používá stroje k nákupu reklam,“ říká článek od Digiday.
do konce roku 2017, eMarketer předpokládá, že programové reklamní výdaje dosáhnou $27.47 miliard, a prase 72% všech výdajů na zobrazení reklamy:
Takže, proč má programový reklamní výdaje téměř ztrojnásobil v posledních třech letech?,
proč programová reklama?
před programovým marketingem byl reklamní prostor zakoupen a prodán lidmi. Tento proces byl pomalý a neefektivní, přičemž RFP, setkání, a jednání před reklama mohla být ručně zveřejněna.
Online, fungovalo to takto mezi dvěma stranami: vydavateli a inzerenty.
Vydavatelé mohli slíbit inzerentům nastavit počet zobrazení cílové publikum a inzerenti by si zakoupit reklamní prostor, pokud cílové publikum byl jeden z jejich buyer personas.,
A fungovalo to… dokud počet vydavatelů začala růst tempem, inzerenti nemohli držet krok. Nabídka reklamního prostoru se stala mnohem větší, než poptávka, a to nebylo neobvyklé pro 40-60% vydavatele zásob jít neprodané inzerentům. Časy se změnily, řekl Jeffrey F. Rayport:
Zkuste vyjednávat přes oběd s miliony vydavatele, nebo zasláním vložení objednávky do tisíce z nich pomocí faxu. Automatizace reklamy je nevyhnutelným řešením jinak nepřekonatelného problému.,
tato automatizace přišla ve formě sítí, které kategorizovaly inventář reklam způsobem snadno srozumitelným kupujícím médií. Dnes, programatický nákup médií prostřednictvím ad exchange umožňuje obchodníkům, aby se udělat pár věcí:
- vystřihnout prostředníka zefektivnit reklamu nákupní proces
- Slouží více relevantní reklamy cílení na demografické údaje a souvislosti, spíše než zásob
- Přístup většího počtu vydavatelů
- Lépe změřit návratnost investic
Nyní, můžete si zakoupit reklamní prostor sami bez byrokracie., A můžete získat své podnikání před lidmi, kteří by to mohli potřebovat.
výsledkem je více škálovatelný způsob, jak sloužit reklamy, které lidé mohou kliknout, říká Aly Nurmohamed, Viceprezident Globální Operace na Criteo:
Čím více dat obchodníci mají na dosah ruky, čím více personalizované reklamy stát. To je to, co programové v posledních několika letech skutečně posunulo kupředu. Za druhé, programové umožňuje testovat a učit se a najít obsah, který funguje nejlépe – a to může být provedeno v mnohem více škálovatelné způsobem.,
Zde je, jak inzerenti používají programové sloužit až osobní zkušenosti:
Jak programové reklama funguje
pojem „programové reklama“ zahrnuje dva různé druhy nákup médií:
Real-time nabízení (RTB)
Pro většinu, real-time nabízení na otevřeném trhu je více populární ze dvou programatický nákup médií metody. Důvodem je, že umožňuje podnikům zobrazovat reklamy na různých webových stránkách pouze lidem, kteří splňují jejich kupující personas.,
s nabídkou v reálném čase zahrnuje proces umístění reklamy vydavatele, platformu na straně nabídky, platformu na straně poptávky a inzerenta.
nejprve, s platformou na straně nabídky, vydavatelé nabízejí přístup k publiku ve formě inventáře reklam-prostor na svých webových stránkách, kde může být reklama doručena návštěvníkovi. Pak, na otevřeném trhu, inzerenti se snaží oslovit toto publikum nebo demografické. Prostor je vyhrál nejvyšší nabídkou v aukci, která vypadá takto:
Jakmile uživatel internetu klikne na odkaz, aukce začíná., Software v podstatě říká inzerentům: „to je to, co víme o osobě, která navštíví naši stránku, na základě jejich historie prohlížení, chování, typu zařízení atd. Co jste ochotni zaplatit za zobrazení reklamy?“
to, co jste ochotni zaplatit, bude založeno na tom, jaké jsou vaše šance na konverzi návštěvníka. Digiday nabízí například:
Zappos může rozpoznat, že uživatel již dříve na svých stránkách při pohledu na konkrétní boty, například, a proto mohou být ochotni zaplatit více, než je Amazon nebo Best Buy, aby sloužil reklamy na něj., Cena zobrazení je stanovena v reálném čase na základě toho, co kupující jsou ochotni zaplatit, proto název ‚real-time nabízení.
takový proces trvá dny, týdny-někdy i měsíce. Dnes na otevřeném trhu pokrývá milisekundy.
a zkušenost je stejně rychlá na soukromých tržištích, kde se vydavatelé a inzerenti setkávají pro transparentnější zážitek z nákupu médií.,
jedná se o exkluzivní, pouze pozvaná tržiště, ve kterých vydavatel (nebo malá skupina vydavatelů) nabízí svůj reklamní inventář konkrétní skupině inzerentů. Tato metoda ad nákup přeskočí ad exchange celkem:
výhodou je, že všechny strany vědí, co dostanou: Inzerenti vědí, kde se jejich reklamy budou umístěny, zatímco vydavatelé mohou zajistit pouze kvalitní reklamy jsou zobrazeny na jejich publikum.
Programmatic direct
ve srovnání s RTB je programmatická přímá metoda blíže tradičnímu nákupu médií., Tento proces umožňuje inzerentům nakoupit zaručený počet zobrazení v předstihu:
„To je ekvivalent rezervační hotelový pokoj přímo přes hotel, spíše než z on-line prodejce, jako je Expedia,“ říká Rebecca Maynes z Mediative.
vydavatelé si často rezervují svá nejkvalitnější umístění — například na domovských stránkách-pro programové přímé obchody s inzerenty nejvyšší úrovně. Na druhé straně inzerenti, kteří chtějí zaručit umístění na cenném vydavateli, tak mohou učinit předem., Pořekadlo je George Slefo vysvětluje proč:
Někdy digitálních médií kupující chtějí zamknout konkrétní reklamní inventář, zejména video, na prémie webové stránky, jako je The New York Times dopředu. Mohou chtít uzamknout slušnou cenu na reklamy, které budou chtít, nebo jen aby se ujistil, že mají právo umístění na kampaň plánují.
stejně jako u soukromých tržišť je zde výhodou transparentnost a kvalita — něco, s čím se otevřené tržiště potýkaly roky.,
což je pro vás to pravé, RTB nebo programové přímé?
v dřívějších dnech programové reklamy RTB vypadala přitažlivě pro všechny. Výhod bylo dost, a zdálo se, že je málo nevýhodné nabízet dojmy napříč širokou škálou vydavatelů. Jako inzerent, pokud jste dosáhli toho, na čem vám záleželo, na čem vám záleželo?
No, možná péče, pokud se vaše značka reklamy začaly objevovat vedle animace domácího násilí, nebo pokud jste neúmyslně financování teroristických organizací udílením kusy svůj rozpočet na reklamu.,
Nebo, jako vydavatel, můžete starat pokud jste byli podvedeni tím, že RTB je na straně nabídky platformy, které Digiday říká „Bermudský Trojúhelník programové, kde se peníze záhadně zmizí.“
největší problém s real-time nabízení je méně lidí zapojených na obou stranách, a více o technologii mezi nimi. Na otevřeném trhu inzerenti a vydavatelé obchodují s transparentností pro pohodlí, dostupnost a přístup. Mnozí si uvědomují, že kompromis nestojí za to a začíná se ukazovat.,
velcí inzerenti jako Verizon, AT& T a Enterprise nedávno zastavili své výdaje na programové videoreklamy obsluhované prostřednictvím YouTube. A když Prohaska Consulting analyzovány 6 na straně nabídky platformy, zjistili, výdaje na otevřeném trhu se snížil o 10 procentních bodů mezi 4. Čtvrtletí 2015 a 4q 2016:
Na druhou stranu, výdaje se zvýšily o 10% v soukromých tržištích a na přímé programové nabídky., Z výzkumu eMarketer také ukazuje, že programové přímé výdaje jsou na vzestupu:
Ale programové přímou není ideální pro všechny zúčastněné strany. Je to transparentní, ale tato metoda má podobné problémy jako tradiční nákup médií:
- nejprve je pomalejší. Programové přímé nabídky jsou zprostředkovány předem, což znamená, že dojmy nelze koupit tak snadno, jak mohou na otevřeném trhu.
- za druhé, je to dražší. Programové přímé nabídky nejsou dostupné u všech vydavatelů., Většinou se jedná o prémiové vydavatele, kteří tímto způsobem prodávají svůj reklamní inventář, což znamená, že za umístění zaplatíte prémiové ceny.
- za třetí, není to tak cílené. Pokud si zakoupíte nastavený počet zobrazení na domovské stránce The New York Times, platíte za zobrazování reklam všem návštěvníkům domovské stránky New York Times, nejen těm s demografií vašeho cílového publika.
dobrou zprávou je, že data ukazují, že více vydavatelů začíná umožňovat svým inzerentům nakupovat programatic direct., Tržiště, OpenX, říká, že to viděl 4x více jeho vydavatelé používají metodu prodávat reklamní prostor:
Pro ty, bez rozpočtu dovolit programové přímé, nebo pozvánku na privátní RTB trhu, tam je také dobrá zpráva: jsou přijímána opatření ke zlepšení transparentnosti v otevřené tržiště.
Na straně nabídky, ad-tech společnosti navrhli nový způsob nazývá „post-obchod, programový,“ v němž inzerenti získat kolem 400 kusů identifikačních údajů na jejich umístění, ve srovnání s normální 8-10. Součástí těchto údajů by byly informace o tom, kde reklamy běžely.,
Google, největší makléř programových reklamních obchodů, navíc slíbil, že zakročí proti umístění reklam v urážlivém obsahu a v jeho blízkosti. A někteří si dokonce myslí, že společnost může být ochotna poskytnout inzerentům přístup k více datům dříve uchovávaným v soukromí.
programový marketing a reklama se zlepší pouze
tento příspěvek by vás neměl odradit od investování do nákupu programových médií. Zatímco některé značky mají problém s metodou, mnohem více viděli výrazný úspěch používat.
problém nakonec není s programovou reklamou přímo., Místo toho je to s podniky a technologiemi, které nabízejí programový nákup médií.
Chcete-li se bránit před hanebnými reklamními technologiemi, vyzbrojte se co nejvíce znalostí. Naučte se vše, co můžete o ad exchange, než budete investovat do něj, podívejte se na novější koupi metody, jako je post-obchod, programový, a důsledně recenze KPI zpráv určit, zda vaše reklamní dolarů jsou vynakládány tak, jak by měly být.
Chcete-li začít vydělávat na síle personalizované reklamy, zaregistrujte se na Instapage Enterprise demo ještě dnes.