DIYing je všechny vztek, a to je pravda, pokud jde o prodej domu.

někteří majitelé domů se rozhodnou jít sami. Sázejí na to, že mohou ušetřit peníze, rychleji přesunout nemovitost a jsou vybavenější pro zvýraznění prodejních míst než realitní agent. S internetem a sociálními médii si myslí, že dny používání agenta se chýlí ke konci.,

dosavadní výsledky byly smíšené. Zillow, on-line realitní společnost, nedávno dotazovaných majitelů domů a zjistil, že zatímco 36% prodejců, že (na první), se pokusil prodat své domovy na jejich vlastní, pouze 11 procent prodejců—jinými slovy, méně než třetina z těch, kteří začali po DIY cesta—ve skutečnosti prodává bez agenta. Millennials, obyvatelé města a menšiny, bylo více pravděpodobné, že se pokusí o prodej majitelem, nebo FSBO, Zillow našel. Jen 19% baby boomu se zpočátku pokusilo prodat samostatně, ve srovnání s 57% Millennials.,

národní realitní asociace, hlavní obchodní skupina pro realitní kanceláře, dlouhodobě tvrdí, že domy se prodávají za méně, když se nejedná o agenta. Vědci toto tvrzení podkopali a zjistili, že majitelé domů, kteří to chodí sami, neprodávají své domovy za méně. Místo toho jsou jen vykládání levnější vlastnosti, v průměru, než ti, kteří používají realitní agent.

Ať tak či onak, existují výhody pro vyříznutí realitní agent. Průměrná provize 5% až 6% je nejzřetelnější., Můžete ušetřit tisíce dolarů, které lze použít pro domácí vylepšení nebo odložit na nouzové výdaje. Mějte na paměti, že musíte zaplatit provizi agentovi kupujícího, pokud používá profesionálního realitního makléře. Je to obvykle 2,5% až 3% z konečné prodejní ceny.

Řekněme, že prodáváte dům za $200,000. 6% provize znamená, že budete muset vysolit $12,000 na realitní kanceláře. Vzdát realitní agent také znamená, že máte úplnou kontrolu nad procesem prodeje a může věnovat více času, než realitní agent, který je žonglování více klientů, mohl.,

současně existuje mnoho výzev pro FSBO, s časem a úrovní pohodlí mezi velkými. Ať už to dává smysl pro vás, záleží na tom, jak rychle budete muset prodat, vaše dostupnost a vaše odborné znalosti na trhu s nemovitostmi.

jak cenit váš domov

prodej domu vyžaduje více než jeho výpis na webových stránkách s nemovitostmi nebo šíření slova na sociálních médiích. Aby bylo zajištěno, že vaše nemovitost prodává rychle, musíte ji správně cenit a uvádět na trh. Oba tyto úkoly vyžadují čas, znalosti a odhodlání.,

úsilí, které FSBO podnikne, je jedním z hlavních důvodů, proč se lidé nejprve obracejí na realitního makléře. Dobrý agent ví, za co srovnatelné domy prodávají a co kupující v určité čtvrti chtějí. Chápou místní trh a mohou si to uvedeny na správných místech.

Pokud se rozhodnete vzdát realitní agent, nejlepší způsob, jak zjistit, co byste měli cenu vaší domácnosti, je, aby se to hodnotí. Bude vás to stát v průměru 300 až 400 dolarů a na oplátku získáte nezaujaté posouzení vašeho domova na základě jeho současného stavu., Odhadci mohou rozpoznat atributy, které vám mohou získat více peněz nebo problémů s majetkem, který můžete opravit, než jej uvedete.

vyzbrojeni odhadovanou hodnotou vašeho domova, porovnejte to s tím, co nedávné domy ve vašem okolí šly za účelem nastavení požadované ceny. Existují online nástroje, které vám mohou pomoci, ale bude to vyžadovat čas a závazek, abyste se ujistili, že je správně ceníte.

pokud to zní příliš komplikovaně, pak FSBO nemusí být pro vás. Kolik uvedete svůj domov Pro je rozhodující., Poslední věc, kterou chcete, je, aby váš majetek chřadl na trhu, protože nastavíte požadovanou cenu příliš vysokou. Ani nechcete vzít nízkou nabídku míče, protože jste neudělali domácí úkoly. Pokud vám myšlenka udělat chybu dává příliš mnoho úzkosti, pak realitní agent může být lepší volbou.

Marketing Vašeho domova

Marketing Vašeho domova je stejně důležitý jako stanovení ceny. Pokud kupující nevědí, že je na prodej, nezáleží na tom, jak jste konkurenceschopní s požadovanou cenou., Jen proto, že jste zběhlý na chytré tweety a vaše memy jít virové neznamená, že víte, jak co nejefektivněji inzerovat svůj majetek.

Tam je hodně, že jde do marketingu domů včetně pořizování digitálních fotografií a videa, že váš dům v tom nejlepším světle v marketingu materiál a ujistěte se, že jste výpis jej na místech, kde kupující chcete, bude to vidět.

většina realitních kanceláří používá databázi s více výpisy (MLS) k nalezení domů pro klienty., Aby bylo možné získat FSBO vlastnost uvedena na MLS musíte být realitní agent nebo mít seznam agent to pro vás. Tato služba může stát asi 400 dolarů, ale je to stále levnější než placení provize agenta prodávajícího. Mějte na paměti, že pokud uvedete na MLS, můžete být na háku za 2% až 3% provizi za kupujícího realitní agent. Ale MLS není jediné místo, kde byste měli uvést. Existuje několik webových stránek FSBO včetně ForSaleByOwner.com, HomeLister a Homefinder.com které navštěvují kupující, kteří chtějí koupit dům. Realitní stránky, jako je Zillow a realitní kanceláře.,com jsou také důležitá místa pro seznam. Cílem je získat co nejvíce expozice. Čím větší provoz, tím lepší je šance, že budete rychle prodávat svůj domov.

Pokud máte čas a co je důležitější, dovednosti, můžete vytvořit webové stránky pro váš domov. Stránky by měly obsahovat digitální obrázky, videa a informace o majetku a okolí. Wix je bezplatný nástroj pro tvorbu webových stránek, který můžete použít. Dokonce i video YouTube nebo Facebook příspěvek může jít dlouhou cestu k získání slovo o vašem výpisu.,

díky pokrokům v technologii, pořizování profesionálních snímků nebo videí nevyžaduje efektní fotoaparát ani profesionála. Vaše zařízení iPhone nebo Android je ideální pro zachycení podstaty vašeho domova a nevyžaduje další investice.

emoční prodejci nechtěli

jedním z důvodů, proč lidé nedokážou prodat své domovy sami, je to, že jsou příliš emocionální. Majitelé domů zůstávají ve svých domech v průměru 13 let, podle Národní asociace stavitelů domů. To je spousta času na vytvoření spousty vzpomínek a emocionálních připoutání k domovu., Pro lidi, kteří vychovávali své děti ve svém domě, může být těžké pustit ten ošoupaný koberec, bez ohledu na to, jak páchnoucí, obarvený nebo zastaralý je. Koneckonců, jejich děti se plazily a pak podnikly první kroky.

Ale emoce vedou lidi k jejich cena domu příliš vysoko a pak odmítají prodávat za férovou nabídku. Myslí si, že to stojí víc, protože milují výzdobu nebo renovaci a je jim jedno, co si budoucí kupující myslí., Jejich vlastnosti mají tendenci živoří na trhu, dokud se získat kontrolu reality, která často vede k jejich snížení vyvolávací ceny—, nebo to vzdát a pronájem agent.

Chcete-li mít úspěšnou FSBO, musíte nechat všechny své emoce u předních dveří. Musíte zobrazit domácí prodej jako obchodní transakce a nic víc. To může být obtížné. Pokud si myslíte, že nebudete schopni zacházet s prodejem jako s obchodní transakcí, možná budete chtít zvážit realitní agent. Agent nemá ve hře žádnou emocionální kůži., Jejich motivací je, aby se dům prodával rychle a za dobrou cenu. Nebudou uráženi, pokud potenciální kupci kritizují barvu barvy nebo přidání školky. Je snazší jít sám, pokud můžete odložit svou emocionální připoutanost k domu.

Gear Up k jednání

Jednou z výhod použití realitní agent, je, nemusíte muset vypořádat s rádoby kupujících a veškeré požadavky, které mohou mít. Nikdo nejde do procesu nákupu domů a plánuje zaplatit plnou cenu za nemovitost (alespoň ve většině případů)., Vyjednávání je součástí hry, což znamená, že musíte být připraveni na pole nabídky a být ochotni vyjednávat.

to také znamená, že musíte oprášit své vyjednávací schopnosti, abyste maximalizovali prodej. Mějte na paměti, že nemusíte bavit nabídky s nízkým míčem nebo ty, o kterých máte pocit, že se mohou těžko zavírat. Například, pokud potenciální kupující nebude mít dost pro 20% zálohu, jeho ok odmítnout nabídku. Poslední věc, kterou chcete udělat, je uzavřít smlouvu a zjistit, že o tři měsíce později se dohoda nezavře.,

odolat nutkání přijmout nízkou nabídku míč, pokud provoz do vašeho domova je nízká. Trpělivost je nutná při prodeji domu. Nastavte realistickou cenu, za kterou byste rádi prodali svůj domov a drželi se ho.

Získejte realitní papírování kachny v pořadí

realitní transakce nejsou tak jednoduché, jak otevření nového bankovního účtu nebo žádosti o kreditní kartu. Existuje spousta papírování, které je nutné uzavřít na domácí prodej. Bez ohledu na to, v jakém státě žijete, budou existovat federální a státní zákony, které musíte dodržovat., Existují také federální a státní realitní dokumenty a pravidla, které musí kupující a prodávající dodržovat, aby dokončili prodej.

často domácí prodejci a kupující jsou nuceni podepsat nespočet dokumentů na závěr. Některé dokumenty potřebné k prodeji domu zahrnují původní kupní smlouvu s kupní cenou, dokumenty týkající se titulu a vlastnictví nemovitosti a hypotečních a finančních dokumentů. Daňové záznamy mohou být vyžadovány, stejně jako hodnocení a příjmy za jakékoli domácí vylepšení, které jste mohli udělat doma.,

opravdu skličující, ale Internet má spoustu bezplatných zdrojů, které vám pomohou. DIY domácí prodejci můžete stáhnout nemovitostí a domů, prodej forem pro zdarma z míst, jako Nolo.com a FindLaw.com. Za malý poplatek, FindLaw.com umožňuje stahovat realitní průvodce nákupem pro váš konkrétní stát, který zahrnuje všechna pravidla a předpisy.

k dispozici jsou také služby, které vám pomohou při prodeji za poplatek., Na prodej vlastníkem má službu, která stojí 399 $a poskytuje nástroje, formuláře a podporu nezbytnou k prodeji domu bez realitního makléře— stále levnější než placení provize agenta výpisu.

Sledujte vítězství v závodě

ceny vašeho domova vpravo, jeho výpis na správných místech a odložení emocí jsou nezbytné k prodeji vašeho domu bez realitního agenta. Kromě toho potřebujete čas a závazek, abyste mohli pokračovat ve svém úsilí skutečně uzavřít prodej., To znamená, že rychle plánování časy ukázat domov, odpovědi na všechny e-maily, texty a telefonní dotazy včas a relisting domov, když vyprší aktuální reklamy.

to také vyžaduje, abyste declutter dům, udržovat ji v čistotě uvnitř i vně, a být ochoten ubytovat potenciální kupce, kdykoli chtějí přístup. To vše vyžaduje čas a práci a je důvod, proč realitní kanceláře získat provizi až 6%. Mají dělat všechny těžké zvedání. Ale pokud máte čas a touhu a chcete udržet kontrolu, můžete úspěšně prodat svůj domov.,

FSBO je samozřejmě mnohem jednodušší, pokud se vaše nemovitost nachází na červeném trhu s nemovitostmi. Cash-nabídky a nabídkové války jsou běžná témata, když prodáváte na trhu, který je v poptávce. Může to být mnohem těžší, pokud se domy ve vašem okolí nepohybují, zejména pokud jsou tyto domy podobné vašim. V tomto scénáři, pomocí realitní agent vám může dát výhodu.

nakonec, zda FSBO má smysl pro vás scvrkává na kolik času budete muset vynaložit na úsilí a zda můžete zvládnout prodej jako obchodní transakce., Máte-li čas a touhu dělat všechny úkoly, které by najmout realitní agent pro, pak jít na to. Pokud vaše úsilí selže a váš domov chřadne na trhu, můžete vždy zavolat odborníky.