Definice: McClelland Potřeby Teorie byla navržena psycholog David McClelland, který věřil, že specifické potřeby jednotlivce jsou získané v průběhu času a dostane tvarované s jedním zkušenosti ze života. Mcclellandova teorie potřeb je někdy označována jako teorie tří potřeb nebo teorie naučených potřeb.

McClelland identifikoval tři základní motivační potřeby, Viz., Potřeba moci, potřeba přidružení a potřeba úspěchu a spolu se svými spolupracovníky provedli značnou výzkumnou práci na těchto základních potřebách.

potřeba napájení (n-pow): co je výkon? Síla je schopnost vyvolat nebo ovlivnit chování druhých. Lidé s vysokou potřebou energie hledají v Organizaci pozice na vysoké úrovni, aby mohli vykonávat vliv a kontrolu nad ostatními. Obecně platí, že jsou otevřený, namáhavé, náročné, praktické/realistické-ne sentimentální, a rád, aby se zapojili do konverzace.,

potřeba příslušnosti (n-affil): lidé s vysokou potřebou příslušnosti odvozují potěšení z toho, že jsou milováni všemi, a mají tendenci vyhýbat se bolesti odmítnutí. Od té doby jsou lidské bytosti společenskými zvířaty, rádi komunikují a jsou s ostatními tam, kde se cítí, lidé je přijímají. Proto lidé s těmito potřebami, jako udržovat příjemné sociální vztahy, vychutnat pocit intimity a chtěli pomoci a utěšit ostatní v době potíží.

Need for Achievement( n-ach): McClelland zjistil, že někteří lidé mají intenzivní touhu dosáhnout., On identifikoval následující vlastnosti vysoké cíle:

• Vysoké cíle mít mírné riziko, tj. riziko při provádění činnosti v řízení kontextu. To je opačné k přesvědčení, že vysoce úspěšní lidé mají vysoké riziko.
• High achievers se snaží získat okamžitou zpětnou vazbu pro práci, kterou vykonávají, aby poznali svůj pokrok směrem k cíli.
• jakmile je cíl nastaven, high achiever se zcela dostane do práce, dokud nebude úspěšně dokončen., Nebude spokojen, dokud neposkytne 100% v úkolu, který mu byl přidělen.
• osoby s vysokou potřebou úspěchu dosáhne úkol, který je vnitřně uspokojující a není nutně doprovázen materiální odměny. Když chce vydělat peníze, ale spokojenost v úspěch práce sama o sobě mu dává větší potěšení, než jen peněžní odměnu.

proto Mcclellandova teorie potřeb předpokládá, že úroveň efektivity a motivace člověka je těmito třemi základními potřebami značně ovlivněna.