“ mám skvělý nápad pro podnikání. Ale nemám na to peníze.“Tato fráze je něco, co jsem slyšel znovu a znovu . . . a opět-od studentů, přátel a někdy i kolegů. I když je pravda, že velkorysá úvěrová linka, tým investorů nebo strýc s hlubokými kapsami mohou usnadnit založení společnosti, nemít peníze není omluva. Pokud jste si jisti, že máte produkt nebo službu, kterou lidé chtějí, nedovolte, aby vás nedostatek kapitálu odradil od vašich obchodních cílů., Otočením, broušením, kreativitou a rozlišováním sebe sama můžete zavést cestu k úspěšnému podnikání.

1. Pivot. Využijte služby ke generování peněžních toků a financování podnikání založeného na produktech.

zahájení podnikání orientovaného na služby je snadné: nejprve poskytujete služby a poté shromažďujete finanční prostředky. Ale podnikání založené na produktech často vyžaduje významný up-front kapitál, aby si to nahoru a běží. Pokud jste v této situaci, zvažte prodej služeb za účelem generování peněžních toků a vytvoření finančních prostředků pro podnikání založené na produktech.,

moje současná společnost, Outbox Systems, začala tímto způsobem. Chtěli jsme propojit dvě softwarové aplikace, ale neměli jsme kapitál na vybudování integrace. S vědomím, že jsme potřebovali, aby generovat peníze na financování našeho vývoje výrobků, jsem se přiblížil partner kanálu na AtTask a zeptal se, jestli bych mohl postavit integraci softwaru pro ně. Naštěstí, podnik attask zákazník potřeboval integrovat AtTask a Salesforce a byl ochoten zaplatit us $125 za hodinu vybudovat integraci. Pak jsme se otočili a produkt znovu prodali ostatním., Typický technologický podnikatel si myslí: „Získejte peníze, vytvářejte software.“Ale obrátili jsme model na hlavu a v podstatě jsme dostali společnost, která nám pomohla rozvíjet duševní vlastnictví pro naše podnikání.

2. Rozdrťte to. Za pot se nedá nic nahradit.

někdy se musíte dostat do zákopů a uskutečnit to. Během prvních dvou let podnikání v mé předchozí společnosti, podpora péče o PC, zaklepal jsem na dveře, pracoval můj vlastní stánek, a uzavřel své vlastní nabídky., Postavil jsem stůl na obchodní škole místní vysoké školy, najal pět vysokoškoláků, aby pracovali výhradně na provizi, a zaklepal na dveře lidí 7-8 hodin denně hledající podnikání. Za ty dva roky jsem nedostal výplatu. Ale věřil jsem ve své služby a věřil jsem, že můžeme být úspěšní. Byl jsem, jak řekl miliardářský podnikatel Elon Musk, “ peklo usilovalo o to, aby to fungovalo.“.“Tvrdá práce se nakonec vyplatila.

3. Buďte kreativní. Zdroje financování jsou všude.,

tradiční filozofie podnikání diktuje, že abyste byli úspěšní, měli byste se držet jedné věci a neodchýlit se od ní. Zoufalé časy však vyžadují zoufalá opatření. Pokud máte potíže s nalezením přístupu k finančním prostředkům, můžete udělat řadu kreativních věcí, například následující:

používejte aktuální zdroje novými způsoby. Stejně jako většina mladých společností jsme se setkali s krizí cash flow na podporu péče o PC. Měli jsme asi 50 zaměstnanců a chtěli jsme chránit práci všech., Podívali jsme se na všechna naše oddělení a všechny dovednosti našich zaměstnanců, abychom zjistili, kde bychom mohli generovat příjmy. Několik zaměstnanců v oddělení technické podpory se zvýšilo a nabídlo vývoj softwaru pro ostatní zákazníky. Pak několik v marketingovém oddělení nabídlo vývoj webových stránek. Přidali jsme web a vývoj software, aby naše sada služeb a přistál smlouvu s Celostátní Pojištění, přičemž společnost z negativní cash flow 15% čistý zisk za měsíc za tři měsíce., To dostalo zájem investorů o naši společnost, a to nám umožnilo mít peníze, které jsme potřebovali, abychom se vrátili k našim hlavním službám.

získejte kreditní linku. Není neobvyklé, že se většina začínajících podniků spoléhá na úvěrovou linku. Například švestková karta American Express nabízí 60denní termín platby spíše než typický 30denní termín. Některé banky nebo úvěrové instituce nabízejí úvěry navržené tak, aby umožnily růst v raných fázích podnikání. Pozor: aby se utápí v dluzích, když se snaží rozšířit podnikání, aby nákupy na minimum.

použijte inkubátor., Pokud si myslíte, že máte solidní nápad a funkční podnikatelský plán, možná budete chtít zvážit Podnikatelský inkubátor. Po přijetí tyto programy poskytují finanční prostředky určené speciálně pro finanční pomoc spouštěcí společnosti. Někdy nabízejí kancelářské prostory nebo sdílené administrativní služby. Většina inkubačních programů je sponzorována místními nebo regionálními organizacemi pro hospodářský rozvoj a některé jsou sponzorovány vysokými školami a univerzitami.

Najděte akcelerátor. Jsou to podobně jako inkubátory v tom, že jsou navrženy tak, aby poskytovaly finanční prostředky., Urychlovač však očekává rychlou reakci na své investice. Pokud jste připraveni a připraveni rychle zasáhnout trh, je to skvělá volba.

Crowdfund. Crowdfundingové platformy mění tvář kapitálu, ať už pěstujete technologický byznys, natáčíte film nebo prodáváte šperky. Kickstarter a další crowdfundingové platformy umožňují veřejnosti investovat malé procento peněz výměnou za budoucí buy-in.

4. Rozlišujte se. Malé věci dělají velký rozdíl.

jakmile se dostanete na milion dolarů v příjmech, vaše šance na financování rostou exponenciálně., Banky se například na financování dívají striktně z tohoto pohledu. Bankám je jedno, jaká společnost jste – jednoduše se podívají na výkaz zisku a ztráty a rozhodnou se. Pokud jste zisková společnost s milionem příjmů a dobrým osobním úvěrovým skóre, existuje velká šance, že vám banka půjčí až 200 000 dolarů.

Pokud máte nějaké příjmy, ale potřebujete další podporu, abyste se dostali k milionovému dolaru, nezapomeňte zvážit všechny možné způsoby, jak se vaše společnost může odlišit. Máte dopis o závazku od významného investora?, Máte nějaké příjmy nebo smlouvu, abyste získali nějaké příjmy? Máte cenné duševní vlastnictví s potenciálem generovat příjmy? Rozdíly, jako jsou tyto, mohou znamenat rozdíl mezi financováním a přehlížením investorů a věřitelů.

jediným skutečným způsobem, jak začít generovat příjmy pro vaše podnikání, je vyhrnout si rukávy a dostat se do práce. Navzdory tomu, co vám ostatní mohou říct, neexistuje snadná zkratka pro zisk., Ale pokud jste si jisti, že máte produkt nebo službu, kterou lidé chtějí, můžete pohánět svou cestu na vrchol otočením, broušení to, kreativní, a diferenciace sami.