každá mladá společnost nebo startup se musí vyjádřit, aby získala podíl na trhu. Problém je v tom, že trh již mohou obsadit bohatší a úspěšnější společnosti, které nechtějí vidět nové hráče ve svém oboru.

Provádění pronikání na trh strategie může být možnost v takové situaci, pomáhá mladá společnost získat podíl na trhu.

v tomto článku se podíváme na koncept pronikání na trh., Také vám řekneme, jak vytvořit strategii pronikání na trh a popsat výhody, které přináší.

co máme na mysli pronikáním na trh?

zpočátku byla penetrace trhu jednou ze čtyř strategií tzv. expanzní sítě na trhu produktů, což je technika obchodní analýzy, která poskytuje rámec umožňující identifikaci růstových příležitostí.

To je lépe známý ve světě jako Ansoff Matrix teorie, pojmenovaný po svém tvůrci, rusko-Americký matematik a obchodní manažer Igor Ansoff.

toto je vizuální reprezentace matice Ansoff. (Zdroj: free-management-ebooks.,com)

Jak je uvedeno v „Ansoff Matrix,“ pronikání na trh strategie se zaměřuje na prodej vaší stávající produkty nebo služby ve vaší stávající trhy, aby získali větší podíl na trhu.

jinými slovy, je to pokus společnosti, která je již na trhu s produktem mimo regál, aby podnikla více obchodů od ostatních účastníků trhu.

stojí za zmínku, že myšlenky Igora Ansoffa měly obrovský dopad na svět moderního podnikání.,

jen si myslím, že muž, který se nyní nazývá „otcem moderního strategického myšlení“, byl kdysi jen 18letý chlapec, který uprchl ze vzdáleného Vladivostoku do Ameriky a hledal lepší život.

teprve po desetiletích tvrdé práce a zkušeností přišel se svým slavným nápadem „matrix“ v roce 1957.

jádrem konceptu Ansoff byla myšlenka, že strategické obchodní cíle lze dosáhnout pečlivým způsobem pomocí praktických nástrojů.,

Navzdory skutečnosti, že koncepce se objevila v polovině 20. století, stále ještě můžeme vzít nejdůležitější myšlenky z Ansoff práce a přizpůsobit je naší moderní realitě.

podívejme se podrobněji na pronikání na trh, protože je ideální pro potřeby malých mladých společností a startupů.

Co tedy nazýváme strategií pronikání na trh? Jednoduše řečeno, jedná se o strategii, která umožňuje společnosti vzít kus trhu od konkurentů, bez ohledu na to, jak velké a silné jsou.,

Teď pojďme diskutovat o hodnotě této strategie, a vidět, jak přesně to může pomoci malé firmy a startupy.

Proč Pronikání na Trh Je Nezbytné

Pro Rychlé Šíření a Přijetí Mladá Společnost, je Produkt na Trhu,

Představte si, že spuštění potřebuje nějak dostat kus z trhu, který je již dlouho rozdělena mezi různé firmy různých velikostí.,

Jasně, to je velikost trhu, podíl, který startup potřebuje vyhrát tak, že se stává dobře-známý (Zdroj: img.taste.com)

Pro každé spuštění, mít svůj vlastní kus trhu, je životně důležité, po tom všem, je to jediný způsob, jak dosáhnout konzistentní a rychlý růst.

jak to může provést spuštění?

strategie pronikání na trh pomáhá společnostem Hodnotit trh rychlým zlepšením svých produktů, znát výhody a nevýhody produktů konkurentů.,

každá společnost bude také schopna rychle upravit cenu svého produktu tak, aby byla pro zákazníky velmi lákavá. To vše zaručuje rychlé získání zákaznické základny a v důsledku toho zdroje pro růst. Později v článku o tom budeme hovořit podrobněji.

Study.com potvrzuje, že

„pokud je váš produkt je dost levné a podobnou kvalitu konkurenčních výrobků, je třeba rozložit na trh a zakoupit zákazníci rychle.,“

Pro Pohon Konkurenty z vyspělých Tržních

Pokud společnost ohlásí a je schopen zlepšit svůj produkt a jeho cena více atraktivní než konkurence, to je logické předpokládat, že konkurence zákazníci budou postupně přejít na společnost, která nabízí vynikající produkt za více atraktivní ceny.

koneckonců, proč by měli platit více, pokud mohou ušetřit peníze a stále získat kvalitní produkt?

členové zákaznické základny konkurentů přepnou loajalitu k novému a atraktivnějšímu produktu., Zisky a výnosy vyspělých konkurenčních společností se tak mohou snížit.

proto James Mello, Marketingový manažer společnosti WalkMe a vedoucí autor blogu Product2Market, připouští schopnost této strategie pomoci malým společnostem porazit konkurenci.

pro zvýšení používání produktu stávajícími zákazníky

provádění strategie marketingové penetrace také umožní malé společnosti konsolidovat svůj úspěch.

to je možné díky takzvaným“ speciálním nabídkám „a“ věrnostním schématům.,“Tyto dvě marketingové metody umožňují již získaným a stálým zákazníkům společnosti zůstat spokojeni prostřednictvím zvláštních výhod a slev pro produkty společnosti.

(Zdroj: .com)

Uživatelé produktu také vidět, že společnost hodnoty jako zákazníci, plus výrobků bude ještě více atraktivní pro ně z důvodu nízké ceny.

v důsledku toho bude míra churn společnosti nízká a míra retence zákazníků bude vysoká.,

Pokud se chcete dozvědět více o užitečnosti speciálních nabídek, měli byste si přečíst tento článek John Solomon, Marketing Leader na Infrascale. Podrobně vysvětluje, jak speciální nabídky mohou pomoci získat více potenciálních zákazníků a zisků.

jak provést strategii pronikání na trh

existují tři způsoby, jak vytvořit penetrační strategii.

1. Zlepšit Stávající Produkt Zvýšit svůj Podíl na Trhu a vyhnat Konkurenty,

první způsob je dost jednoduchá., Majitelé společnosti potřebují zlepšit a modernizovat svůj produkt tak, aby ho lidé rádi používali více.

společnost si zachovává svou zákaznickou základnu a také získává zákazníky konkurentů, kteří si vybírají užitečnější produkt.

vidíme, jak to funguje jako příklad řešení finančního řízení, Inc. (FMSI), americká společnost, která poskytuje informační služby a produkty pro správu výkonu.

před několika lety se společnost rozhodla získat větší podíl na trhu a zdvojnásobit své příjmy.,

fmsi zkoumala své zákazníky za poslední dva roky, aby lépe pochopila, proč si vybrali řešení FMSI. FMSI použil tyto informace ke zlepšení svých produktů a služeb před zahájením marketingové kampaně.

Michael Scott, spoluzakladatel společnosti, vyjádřil potřebu zlepšovat produkty společnosti tímto způsobem:

“ musíme mít klienty co nejúspěšnější, protože to nás činí úspěšnými.“

2., Upravit Ceny Existující Produkt,

Tento přístup zahrnuje cenu za produkt nižší než u konkurenčních výrobků vzbudit zájem zákazníků.

to umožňuje společnosti okamžitě získat část trhu a postupně získat pověst dodavatele kvalitních a levných produktů.

kdy je nejlepší použít tuto strategii?,

Chirantan Basu, finanční spisovatel s MBA z University of Ottawa, říká:

„To funguje, když společnosti se snaží z produktů v méně využívaných trzích, na kterých existuje poptávka a zákazníci hledají výhodné ceny. Může také fungovat, pokud mají konkurenti struktury s vysokými náklady a nejsou schopni snížit své ceny bez ztráty.“

po provedení této strategie může společnost postupně zvyšovat cenu svých produktů a získávat stále více zisků.

3., Škálovat svou přítomnost na trhu

tento přístup může být přijata různými způsoby.

samozřejmě nemáme na mysli zabíjení vašich konkurentů (Zdroj: wikimedia.org)

první je udržet nebo zvýšit podíl na trhu tím, že prodává širší rozsah produktů. Chcete-li vidět, jak to funguje, zvažte příklad Apple a co dělá, když cítí nějakou nerovnováhu na některém z jeho trhů.

nejprve začne prodávat více svých produktů na své cílové trhy., Apple rozšiřuje sortiment svých produktů, například iPhonů a iPadů, aby plně uspokojil potřeby cílové skupiny.

pak Apple dosáhne většího prodeje přidáním více autorizovaných prodejců na své současné trhy.

současně společnost začíná provádět intenzivní marketingovou kampaň prostřednictvím různých webových zdrojů.

Pauline Meyer, Panmore Ústav přispěvatel, říká:

„Tím, že prodává více aktuální produkty pro více zákazníků v současné trhy, tento intenzivní strategie umožňuje Apple oslovit zákazníky ve všech segmentech trhu.,“

druhým způsobem, jak získat větší podíl na trhu, je rozšířit svůj vliv na trzích jiných zemí.

nejjednodušší způsob, jak toho dosáhnout, je lokalizovat váš produkt, software nebo web do jiného jazyka. Můžete například přeložit svůj produkt do asijského jazyka (například čínštiny), protože prodej na asijských trzích může být velmi ziskový.

podle Forresterova výzkumu se asijský technologický a softwarový trh rychle rozvíjí a příští rok uvidí velký skok vpřed.,

nejdůležitější je zajistit, aby uživatelé mohli komunikovat s webovými stránkami způsobem, který je pro ně přirozený a smysluplný.

závěry

vzhledem k extrémně tvrdé konkurenci se každá mladá společnost nebo startup musí snažit získat dobrý podíl na trhu a zákazníky. Strategie pronikání na trh je v takové situaci velmi užitečná, a proto by se s ní měly seznámit mladé společnosti.

nyní si připomeňme hlavní body našeho článku.,

strategie pronikání na trh se zaměřuje na prodej vašich stávajících produktů nebo služeb na vaše stávající trhy, aby získal vyšší podíl na trhu.

jedná se o pokus společnosti, která je již na trhu s off-the-shelf produktem, aby získala větší prodej od ostatních účastníků trhu.

hlavní způsoby, jak to udělat, jsou:

– Zlepšení stávajícího produktu, zvýšit svůj podíl na trhu a vyhnat konkurenty.

– úprava ceny stávajícího produktu tak, aby zvýšil svůj podíl na trhu a porazil konkurenci.,

– škálování přítomnosti nové společnosti na trhu.

potřebuje vaše společnost strategii pronikání na trh? Potřebujete pomoc při jeho tvorbě nebo realizaci?

prosím, dejte nám vědět. Jsme vždy připraveni pomoci.