Pokud plánujete přidat počet zaměstnanců, jejich pracovní tituly a když je plánujete přivést do týmu.

cílový trh

ať už píšete svůj první prodejní plán nebo patnáctý, znalost cílové demografické skupiny je zásadní. Jak vypadají vaši nejlepší zákazníci? Patří všichni do určitého odvětví? Překročit určitou velikost? Boj se stejnou výzvou?

mějte na paměti, že pro různé produkty můžete mít různé osoby kupujícího., Například prodejci HubSpot mohou primárně prodávat marketingový software CMOs a prodejní software prodejním ředitelům.

Tato část vašeho plánu prodeje může také dramaticky změnit v průběhu času, jak vaše řešení a strategie vyvíjí a zjistíte, product-market fit. Na samém začátku, když byl váš produkt v plenkách a vaše ceny byly nízké, možná jste našli úspěch prodeje startupům. Nyní, když je produkt mnohem robustnější a zvýšili jste cenu, společnosti na středním trhu jsou pravděpodobně vhodnější. Proto je důležité důsledně kontrolovat a aktualizovat své personas.,

nástroje, Software a zdroje

měli byste také uvést popis vašich zdrojů. Který CRM software plánujete používat? Máte rozpočet na prodejní soutěže a pobídky?

to je místo, kde budete vyložit, jaké nástroje vaši prodejci by měli používat k úspěchu ve své práci (např., školení, dokumentace, prodejní enablement nástroje, atd.).

umístění

nyní pojmenujte své konkurenty. Vysvětlete, jak se vaše produkty porovnávají, kde jsou silnější než vaše, a naopak. Kromě toho diskutujte o jejich cenách oproti vašim.,

měli byste také diskutovat o tržních trendech. Pokud jste společnost SaaS, měli byste si uvědomit, že vertikální software je stále populárnější. Pokud prodáváte reklamy, zmiňte nárůst programové mobilní reklamy. Pokuste se předpovědět, jak tyto změny ovlivní vaše podnikání.

marketingová strategie

v této části popište své ceny a jakékoli propagační akce, které plánujete spustit. Jaké klíčové akce budete podniknout ke zvýšení povědomí o značce a generování potenciálních zákazníků? Všimněte si dopadu na prodej.

zde je falešná verze:

• produkt a: zvýšení ceny z $40 na $ 45 v únoru., 2 (2% snížení měsíčního prodeje)
• produkt B: bezplatný upgrade, pokud odkazujete na jiného zákazníka z Jan. 1-20 (při 20% zvýšení měsíční prodeje)
• Produkt C: Klesající cena od 430 dolarů na $400 na 1. Března (15% zvýšení měsíční prodeje)
• Produkt D: Žádná změna

Vyhledávání Strategie

Jak se vaše prodejní tým kvalifikovat vede, které jsou generovány vaší marketingové strategie? Nezapomeňte zahrnout kritéria vyhlídky by měly splňovat dříve, než prodejní zástupci natáhnout.

a zjistěte, které metody příchozího a odchozího prodeje váš tým použije k uzavření dalších obchodů.,

akční plán

jakmile nastíníte, kam chcete jít, musíte zjistit, jak se tam dostanete. Tato část shrnuje váš herní plán pro zasažení vašich příjmových cílů.

zde je několik příkladů:

1. Cíl: Zvýšit postoupení sazby o 30% v tomto čtvrtletí.

• Spusťte tři-den postoupení techniky workshop
• Držet obchodní soutěže na postoupení prodeje
• Zvýšit komise na postoupení prodeje o 5%,

2., Cíl: Získat 20 Enterprise loga

• Identifikovat 100 potenciální vyhlídky a přiřadit tiger team, aby každý
• Držet dva výkonné-úroveň události
• Dát bonus na první tým vyhrát tři loga

Cíle

Většina prodejních cílů jsou založené na příjmech. Například můžete nastavit celkový cíl 10 milionů dolarů v ročních opakovaných příjmech (ARR).

Alternativně můžete nastavit cíl hlasitosti. To by mohlo být 100 nových zákazníků nebo 450 prodejů. Ujistěte se, že váš cíl je realistický, jinak bude celý váš prodejní plán do značné míry zbytečný.,

faktor ceny vašeho produktu, celkový adresovatelný trh (TAM), pronikání na trh a zdroje (včetně vašeho prodeje a marketingové podpory).

Váš cíl by měl být také úzce vázána na vysoké úrovni obchodních cílů; pro představu, pokud společnost se snaží přesunout luxusnější, vaším cílem by mohlo být „Získat 20 Enterprise loga“, spíše než „Prodat X v new business“ (protože bývalý bude podporovat výhradně chase nabídky, spíše než zaměřit se na správný druh zákazníků).

samozřejmě budete mít pravděpodobně více než jeden cíl., Identifikujte nejdůležitější a poté řadte zbytek podle priority.

Pokud máte území, přiřaďte každému dílčí cíl. To usnadní identifikaci nadměrných a nedostatečně výkonných umělců.

rozložte také časovou osu. Mít pravidelné benchmarky zajišťuje, že budete vědět, jestli jste na trati, dopředu, nebo za při plnění svých cílů.

Předpokládejme, že váš prodejní cíl za první čtvrtletí roku prodává $30,000. Na základě loňského výkonu víte, že prodeje v lednu a únoru jsou pomalejší než v březnu.,

S tímto na mysli, vaše časové osy je:

• leden: $8,000
• únor: $8,000
• Březen: $14,000

také Byste měli napsat v DRIs (přímo odpovědné osoby), pokud je použitelná. Například, možná Rep Carol lednová kvóta je $ 5,000. Rep Shane, kdo je stále ramping, má $ 3,000 měsíční kvóta. V menším týmu, toto cvičení pomáhá lidem vyhnout se replikaci navzájem práci-a přesouvá vinu kolem, pokud nejsou splněny cíle.

rozpočet

popisuje náklady spojené s dosahováním vašich prodejních cílů., To obvykle zahrnuje:

• Platit (mzdy a komise)
• školení Prodeje
• Prodejní nástroje a zdroje
• Soutěže ceny
• Tým lepení aktivity
• Cestovní náklady
• Jídlo

Porovnat prodejní plán rozpočtu na své prodejní předpovědi pro přesné rozpočtování.

příklady strategických prodejních plánů

Pokud potřebujete více inspirace, podívejte se na tyto příklady prodejního plánu.

šablona plánu prodeje od HubSpot

vytvořili jsme šablonu plánu prodeje, která nastiňuje klíčové prvky plánu prodeje., Tato šablona vás provede každým z kroků k napsání vlastního plánu prodeje.

Zdroj Obrázku

Ukázka obchodní Plán podle BestTemplates

Organizování své strategie a cíle s obchodní plán bude dělat to jednodušší pro vás a váš prodejní tým, aby se držet cílů, které jste nastavili. Tato šablona je dlouhá 9 stran a obsahuje sekci cílů před rozdělením do konkrétnějších oblastí, jako je generování poptávky, implementace a měření a hodnocení. To poskytuje spoustu příležitostí k vytvoření konkrétního akčního plánu.,

Zdroj Obrázku

Asana Plán Prodeje

Pokud používáte Asana software pro řízení projektů, tato šablona je pro vás. Vložte tuto šablonu, kde váš tým pracuje a komunikuje, aby všichni byli v souladu s vaší prodejní strategií. Budete mít možnost vidět v reálném čase pokrok na všech úkolech na cestě k vašim cílům.

Zdroj Obrázku

1-Stránka obchodní Plán podle BestTemplates

prodejní plán nemusí být stovky stránek dlouhý., Zkuste konsolidovat svůj prodejní plán na stránku nebo dvě. Tato šablona je skvělým příkladem toho, že je krátká a sladká. V režimu na šířku tento strategický plán prodeje zahrnuje kanál, očekávané náklady a prodej, distribuční strategii a klíčové ukazatele výkonnosti ve snadno čitelném rozložení mřížky.

Zdroj Obrázku

on-Line Prodej Plán Maker Mapě Venngage

Vyberte si design, který vyhovuje vašim potřebám a vytvořit si plán prodeje pomocí Venngage je rozhraní, které zahrnuje vlastní grafy, fotografie a ilustrace., Budete mít řadu vizuálně zajímavých možností, všechny jsou k dispozici v jediném nástroji.

Zdroj Obrázku

Small Business Plán Prodeje podle FitSmallBusiness

Pokud spustíte malé firmy, nemusí mít plně skládaný prodejní tým. Vytvořte silnou prodejní strategii pro vaši společnost, ze které mohou budoucí nájemci s touto šablonou vycházet. Někdy jednodušší je lepší, takže tento plán se spoléhá na několik standardních sekcí, které sestaví váš plán, s krabicemi, které lze snadno vyplnit pomocí dokumentů Microsoft Word nebo Google.,

Zdroj Obrázku

obchodní Strategie Diagram z Creately

Pokud jste vizuální osoby, vytvoření diagramu pro vaše prodejní strategie může být užitečné. Použijte Creately vytvořit atraktivní prodejní strategii, lámání akční položky a hodnoty dolů podle kategorie.

Zdroj Obrázku

Prodej Akční Plán BestTemplates

Ponořte se do detailů vaše prodejní strategie, prodejní akční plán., S minimalistickým, ale super čistým uspořádáním se tento akční plán prodeje zaměřuje na konkrétnější prvky dosažení vašich prodejních cílů, jako je umístění a strategické hry. To je 8 stránky dlouhé a plně přizpůsobitelné buď v aplikaci Word nebo stránky.

Zdroj Obrázku

30-60-90 Den Prodeje, Plán Template.Net

Přizpůsobit svůj obchodní plán nastavit cíle pro krátkodobé a dlouhodobé. Tento prodejní plán dělá některé práce pro vás tím, že nastíní úkoly související s vašimi prodejními cíli., Po dokončení každé položky, která je k dispozici, můžete zaškrtnout políčka, abyste zajistili, že vytváříte strategii prodeje zvuku.

Zdroj Obrázku

Microsoft Word obchodní Plán Šablony z TemplateLab

Tato šablona se porouchá cíle do akčních položek, vám pomůže přemýšlet o tom, jak přiřadit odpovědnost, a dostane se vám, aby se zavázaly k určitému datu. Nejlepší na tom je, že se zaměřuje na více cílů, což vám umožní pohled z ptačí perspektivy na několik iniciativ, které můžete dát dohromady.,

Zdroj Obrázku

90-Denní Plán Prodeje podle Template.Net

Podívejte se dopředu na své prodejní strategie pro následujících 90 dní pomocí tento ukázkový plán prodeje. V tomto dokumentu budete moci svůj prodejní plán rozdělit do fází, úkolů a klíčových otázek pro vaše prodejní cíle. Závěrečná část je mapa mysli pro váš prodejní proces a strategie potrubí.

zdroj obrazu

neexistuje žádný prodejní plán pro všechny velikosti., Jediný špatný způsob, jak používat prodejní plán je napsat to na začátku roku nebo čtvrtletí a nikdy dotknout se ho znovu, byste měli pravidelně kontrolovat, a dokonce i aktualizovat to pokud jde o čas, aby zajistily, že jste soustředěný a na trati.

Poznámka Editora: tento příspěvek byl původně publikován v prosinci 2019 a byl aktualizován pro komplexnost.