dále najděte překrytí mezi tím, co máte rádi, co děláte nejlépe a co vaši ideální klienti nejvíce chtějí. Poté vytvořte nabídku, která sedí na průsečíku těchto kritérií. Říkáme tomu neodolatelná nabídka.
neodolatelná nabídka vzorec:
co máte rádi + co děláte nejlépe + co vaše publikum chce nejvíce = neodolatelná nabídka
jakmile máte neodolatelnou nabídku, musíte ji jasně vyjádřit svému publiku., Zde jsou dvě otázky, které musíte být schopni odpovědět jasně a stručně:
- co děláte? Vaše odpověď na tuto otázku je vaše hodnotová nabídka. Jaká je hodnota, kterou svým klientům poskytujete výměnou za jejich nabíjení?
- jak to děláte? Dejte svému procesu, produktu nebo službě jedinečný název. Když mu dáte jedinečné jméno, okamžitě vyčnívá z konkurenčních nabídek, které slibují stejný výsledek.,například Facebook Facebook reklamní stratég Nicholas Kusmich pomáhá podnikům rychle zvyšovat příjmy tím, že získává více klientů pomocí reklamy na Facebooku. To je to, co dělá. Aby mu pomohl vyniknout z tisíců dalších odborníků na reklamu Facebook, kteří dělají totéž, vyvinul proprietární proces a dal mu jedinečné jméno: „kontextová shoda“.,
Tady je screenshot z jeho webové stránky domovskou stránku, popisující to, co dělá způsobem, který ho odlišuje od svých konkurentů:
„Lidé potřebují vědět, kdo jste a co děláte v nejjednodušším možným způsobem. Zjednodušte to. Měli byste být schopni se označit 5 slovy nebo méně.“
– Grant Cardone
Optimalizovat vaše osobní webové stránky
Mít osobní webové stránky, je důležitou součástí budování osobní značky., Má silnou přítomnost na sociální média, je také důležité, ale nemusíte vlastnit nebo ovládat jakékoliv sociální platformy, které můžete vytvořit přítomnost na. Váš web je platforma, která můžete vlastnit a ovládat, a v mnoha případech, navštíví vaše webové stránky bude jedním z kroků, které vaše cílové publikum bere na cestě stát vaším klientem.
první dojmy jsou kritické. Když vaše cílové publikum navštíví vaše osobní webové stránky, měli by být schopni okamžitě pochopit, kdo jste a jak jim můžete pomoci. Měli by mít pocit, že přišli na správné místo., Pokud k tomu nedojde během několika sekund, většina nových návštěvníků opustí váš web.
možná ještě důležitější je, že váš web by měl být optimalizován tak, aby převedl příležitostné návštěvníky na platící klienty. K tomu je zapotřebí několik klíčových prvků a většina z nich patří přímo na vaši domovskou stránku.
klíčové prvky vašeho webu domovská stránka:
profesionální logo: získejte návrháře, který změní vaše jméno na profesionální logo. Pokud hledáte službu grafického designu, doporučujeme několik v našem seznamu nejlepších online obchodních nástrojů zde.,
vaše hodnota proposition: ujistěte se, že vaše hodnota proposition (kdo vám pomůže a jak jim pomoci) se zobrazí prominentně na vaší domovské stránce, v ideálním případě v horní části.
profesionální fotografie: pořiďte fotografovi několik fotografií z vás. Použijte tyto fotografie na celém webu a také pro profily sociálních médií.
Sociální důkaz (média, reference): přidání loga jakýchkoli publikacích nebo médií, byl jste nejlepší, stejně jako reference od klientů/klientům.,
jasná výzva k akci: dát návštěvníkům vašich webových stránek jasný další krok, zda je do vaší e-mailový seznam, registrace na bezplatné webináře, nebo žádosti o bezplatnou konzultaci.
jeden z nejlepších příkladů webové stránky osobní značky pochází od naší kamarádky Jeanine Blackwell., Tady je screenshot z její webové stránky domovskou stránku, která obsahuje všechny výše uvedené prvky:
Další důležité stránky pro osobní webové stránky značky:
kromě své domovské stránce, zde jsou další důležité stránky, že vaše osobní webové stránky značky by měla obsahovat:
O stránku: sdílet svůj osobní příběh. Jak jste se dostal do svého oboru? Jaké zkušenosti a pověření máte? Komu pomáháš? Jak jim pomáháte? Proč děláš to, co děláš?,
Chcete-li zobrazit příklad dobře napsané stránky o stránce, doporučujeme zde Zkontrolovat web Chrise Duckera. Zde je snímek obrazovky pouze jedné části jeho stránky o stránce, kde sdílí svůj osobní příběh:
produkty/služby: usnadněte návštěvníkům vašich webových stránek, aby se stali klienty/zákazníky. Uveďte všechny produkty, programy, služby, které máte k prodeji, spolu s odkazy, abyste se o nich dozvěděli více nebo je zakoupili (v závislosti na tom, jaký je váš prodejní proces pro každou z nich).,
Na Slunné Lenarduzzi „Práce Se Mi“ stránce, například, má několik drop-down menu, které poskytují další informace o ní různé nabídky, včetně volných zdrojů, koučování programy a on-line kurzy:
Obsah, a/nebo volný zdroje: příspěvky na blog, podcast epizody, užitečné videa, nebo seznam zdrojů, které jste vytvořili, nebo doporučit.
Kontaktní stránka: poskytněte návštěvníkům vašeho webu konkrétní způsob, jak vás kontaktovat. Dejte jim různé metody, jak vás kontaktovat (e-mail, sociální média atd.) na základě toho, proč vás kontaktují.,
jedna z nejlepších kontaktních stránek, které jsme viděli, pochází od Lewise Howese. Chcete-li pomoci organizovat příchozí požadavky na kontakt, má různé kontaktní formuláře vytvořeny pro různé typy dotazů:
„Když si vytvořit značku, která je 100% na základě tě, položit základy vydělávat na svůj vlastní modrý oceán, prostor, kde můžete pracovat v nesporném trhu, zdarma od tradičních konkurenčních sil – protože žádný z vašich konkurentů může kopírovat nebo klonovat, že je unikátní a patentovaná.,“
– Paul Ramondo
obsah strategie
Vytváření a šíření svobodného obsahu je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak budovat svou značku a získat důvěru své cílové publikum. Místo toho, abyste se snažili přesvědčit své publikum, že jim můžete pomoci, vytvoříte obsah, který jim skutečně pomáhá. To buduje důvěru a pomáhá umístit vás jako odborníka a autoritu ve vašem oboru.,
To není náhoda, že nejúspěšnější osobní značky dnes (Grant Cardone, Marie Forleo, Gary Vaynerchuck, jen abychom jmenovali alespoň některé) zveřejňuje významné množství obsahu on-line pomoci budovat a pečovat o jejich publikum.
vytvoření obsahové strategie pro vaši osobní značku:
Chcete-li vytvořit obsahovou strategii pro vaši osobní značku, začněte vytvořením seznamu všech potenciálních témat, která by byla užitečná pro vaše cílové publikum. Plánovač klíčových slov Google, BuzzSumo a odpověď veřejnosti jsou skvělé nástroje pro výzkum klíčových slov a objevování populárních témat.,
jakmile máte seznam témat k vytvoření obsahu, dalším krokem je rozhodnout, který typ obsahu chcete vytvořit a kde tento obsah publikujete.
Běžné typy obsahu:
- Text / články
- Videa
- Podcasty
- Semináře
- on-Line kurzů
- PDF příručky, kontrolní seznamy, listy
- Infografiky
- Prezentace
- Případové studie
Společný obsah médií:
- Svůj vlastní blog/webové stránky
- Podcast adresářů (iTunes, Šičky, atd.,)
- YouTube
- další blogy a online publikace
- sociální média (LinkedIn, Facebook atd.)
- Slideshare
- Quora
„Identifikovat některé základní témata, ve kterých jste pevně přesvědčen, a vybudovat řadu obsahu kolem, a potom se držet to mají v hlavách.“– Sam Mallikarjunan
důraz na kvalitní & konzistence
Pro obsah marketing do práce, je důležité zaměřit se na kvalitu a konzistenci., Nezveřejňujte obsah, který bude špatně odrážet Vaši značku, a být v souladu s tím, jak často publikujete nový obsah pro své publikum. Obsahový marketing je dlouhodobá hra, ale při správném provedení vyplácí neuvěřitelné dividendy.
vytváření a propagace obsahu je také časově náročnější a dražší, než si většina lidí uvědomuje. Z tohoto důvodu doporučujeme začít s 1-2 primární typy obsahu (jako jsou příspěvky na blogu nebo videa) spolu s 1-2 primární obsah médií (jako je YouTube – pro více info Youtube Marketing Guide nebo Facebook)., Jakmile začnete s primárními typy obsahu a médii dosahovat dobrých výsledků, pokračujte a rozšiřte se do dalších typů obsahu a médií, abyste oslovili více lidí.
Chcete-li se dozvědět více o tom, jak vysoce kvalitní obsah, podívejte se na náš kompletní průvodce vytvářením epického obsahu, který vaši zákazníci budou milovat.
„silná osobní značka je soudržná, jasná, konzistentní a má za cíl sloužit konkrétní publikum. Osobní značka je pro podnikatele důležitá, protože je to nejlepší způsob, jak sdílet vaši autentickou zprávu a přilákat váš konkrétní kmen!,“
– Jennifer Gottlieb
viditelnost strategie
Publikování obsahu na své vlastní platformy je skvělý způsob, jak budovat své publikum, ale také bere hodně času. Rychlejší způsob, jak vytvořit své publikum, je vystavení publiku jiných lidí.
Zde jsou některé běžné způsoby, jak zvýšit vaši viditelnost:
- Rozhovory & PR: ten rozhovor jako host, odborník na podcasty, virtuální summity, stejně jako u tradičních médií, včetně TELEVIZE, rádio a tisk časopisů.,
- hodnocení blogování: psát články pro jiné blogy a on-line publikací, které vaše cílové publikum čte.
- Public speaking: žádat mluvit na živé události, místní Meetup skupin a konferencí, které vaše cílové publikum navštěvuje.
- Partnerství & společné podniky: Budování vzájemně prospěšných vztahů s ostatními lidmi a společností může vést k řadě příležitostí, včetně hodnocení blogů, rozhovorů, společných podniků, partnerství a doporučení zákazníků.,
“ jediný největší růstový hack se dostává na hlavní publikace. Pokud chcete ve svém výklenku vybudovat autoritu a důvěryhodnost, jaký lepší způsob, jak to udělat, než dostat jednu z nejprestižnějších značek, aby vás zmínila? To vám dává okamžitou důvěryhodnost.“
– Ulyses Osuna
Vytvořit společenství
Místo toho se snaží vybudovat velké a široké publikum, přesunout své zaměření, aby se stal vůdcem společenství v konkrétní výklenek., Definujte své cílové publikum, a vybudovat komunitu pro ně komunikovat mezi sebou, sdílet nápady, vzájemně se podporují, a oslovit vás přímo.Facebook Skupiny Facebook: Vytvořte soukromou skupinu Facebook pro své publikum a / nebo klienty. To vám dá příležitost zapojit se do smysluplných rozhovorů se svým publikem denně, a stejně důležité je dát jim prostředí, ve kterém se mohou vzájemně komunikovat a podporovat.,
- živé události: hostujte živé události, aby vaše publikum a / nebo klienti mohli trávit čas s vámi osobně. Neformální meetups, soukromé večeře, workshopy, ustoupí, a duchovní skupiny jsou skvělé způsoby, jak upevnit dlouhodobé vztahy s publikem.
- Členství Stránky: Vytvoření členství stránky, kde výměnou za minimální měsíční poplatek, klienti mohou mít přístup k exkluzivní obsah, živé hovory a/nebo webináře s vámi na pravidelném základě, a schopnost komunikovat s navzájem prostřednictvím pouze pro členy fóra nebo skupiny.,
“ silná osobní značka má vysokou úroveň dopadu, což pak vede k ovlivnění mezi lidmi, kteří vás následují. Klíčem je využít sociální média a další sociální platformy a prostředí k vytvoření relevantních a smysluplných dialogů mezi vámi a lidmi, které chcete ovlivnit.“
– Mark Nedostatek
Související: podívejte se na naše infographic na 7 Klíčů K Vytváření Osobní Značky
Start budování vaší osobní značky
Tam nikdy nebyl lepší čas být podnikatel., Díky internetu a technologiím prakticky neexistují překážky vstupu do podnikání. Každý může vytvořit značku a publikum online a vytvářet produkty a služby, které prodávají svým divákům.
jako nezávislý pracovník nebo podnikatel máte konkurenty. Jako osobní značka však ne. když stavíte osobní značku, neexistuje žádná skutečná konkurence. Tak určitě, mohou existovat i další lidé a společnosti, které prodávají podobné produkty a služby jako vy, ale oni nejsou vy. Ve skutečnosti neexistuje žádná jiná osoba na světě, která je přesně jako vy., Jako jednotlivec jste 100% jedinečný.
proto je budování osobní značky tak silné. Když vytvoříte osobní značku, okamžitě se odlišíte od svých konkurentů, protože jste jiní než vaši konkurenti.
“ všichni máme osobní značku, ať už o tom přemýšlíme nebo ne. Takže, pojďme být úmyslné o tom. Silná značka pro mě znamená, že vaše zpráva je identifikovatelná. Když máte něco, o čem jste známí, snižuje to vnímanou konkurenci. To je obrovský!,“
– Kathy Klotz-Host
7 Kroků k Budování Osobní Značku, Která Přitahuje Vaše Ideální Klienty (Osobní Branding pro Podnikatele) #personalbranding Klikněte Pro Tweet