Právě teď, jste pravděpodobně hledáte pro některé způsoby, jak se vaše podnikání může zvýšit prodej – a to není na škodu, když ty možnosti jsou nízké nebo žádné náklady, ne? Zatímco silný prodejní tým může mít velký rozdíl ve spodním řádku, nechcete ignorovat, jak může zbytek vašeho podnikání zvýšit prodej. Zde je několik nápadů pro řízení většího prodeje, které pomohou vašemu podnikání růst bez porušení banky.,

Jak Zvýšit Prodej prostřednictvím Své služby Moje firma na Googlu Seznam

S výsledky hledání stále více robustní a interaktivní, Google Obchodní Profil (který je zcela zdarma výpis), je více než kdy jindy důležité pro dosažení nové zákazníky na Googlu. Váš obchodní profil se zobrazí v Mapách Google, místní části Vyhledávání Google a panelu znalostí Google na pravé straně stránek s výsledky., Po přihlášení k bezplatné službě Moje firma na Googlu účet a připojení k vaší seznamu, můžete optimalizovat váš záznam se objeví vyšší pro relevantní vyhledávání a podporovat větší angažovanost, zvýšit své expozice na správné publikum a zvýšit šance na prodej.

vyplňte každou sekci

podle společnosti Google jsou kompletní obchodní profily Google o 50% pravděpodobnější, že povedou k nákupu. Takže se nemusíte jen dokončit holé minimum jména, adresa, telefonní číslo, a webové stránky., Přihlaste se ke svému účtu Google My Business a dokončete každou sekci v každé z karet na hlavním panelu. Čím více informací poskytnete, tím vyšší bude váš obchodní profil ve výsledcích vyhledávání a čím jistější zákazníci mohou být při výběru vaší firmy před konkurentem.

Související: Málo Známé službě Moje firma na Googlu Tajemství, aby Váš Výpis Boost

Google Recenze

Jeden z nejlepších způsobů, jak zvýšit prodej, pro vaše podnikání je zvýšit počet pozitivních recenzí, které máte na Google., Spotřebitelé důvěřují tomu, co ostatní zákazníci říkají, a často používají recenze jako rozhodující faktor při výběru podnikání. Kromě toho vám recenze mohou pomoci dosáhnout hvězdičkového hodnocení vedle výsledku vyhledávání na Googlu, což vám dále pomůže zvýšit zákazníky a prodej. To může také přijít vhod, pokud jde o hlasové vyhledávání, což je něco, o čem určitě chcete začít přemýšlet!

osivo Q&sekce

nejistota vytváří bariéru pro vstup do prodeje., S funkcí Google Q&se může kdokoli zeptat A kdokoli může odpovědět na jakoukoli otázku o jakémkoli podnikání. To znamená ,že můžete (a měli byste, pro účely přesnosti informací) preventivně klást a odpovídat na otázky týkající se vašeho podnikání ve vašem obchodním profilu Google. Poskytnout zákazníkům jasnější představu o tom, co očekávat a odpovídat na běžné otázky a obavy, snižuje nejistotu, která může pomoci zvýšit prodej.,

to jsou jen některé z mnoha způsobů, jak můžete použít svůj účet Google My Business ke zlepšení vašeho obchodního profilu Google a zvýšení prodeje pro vaše podnikání.

jak zvýšit prodej prostřednictvím stávajících zákazníků

Vaši stávající zákazníci by měli být první prioritou při pokusu o zvýšení prodeje. Již projevili ochotu dát vám peníze výměnou za produkty nebo služby, což ukazuje, že vám důvěřují. Pokud jste při jejich službě odvedli vynikající práci, měli byste být připraveni s vámi více obchodovat.,

Zde jsou některé přesvědčivé statistiky z Businesss2Community na podporu stávajících zákazníků je vaše největší řidič z prodeje:

• 65% prodejů bude pocházet od stávajících zákazníků.
• pravděpodobnost prodeje stávajícímu zákazníkovi je 60-70% ve srovnání s 5-20% pro nové vyhlídky.
• stávající zákazníci jsou o 50% pravděpodobnější než vyhlídky na vyzkoušení vašich nových produktů.
• 80% vašich budoucích zisků bude pocházet z pouhých 20% vašich stávajících zákazníků.
• opakovaní zákazníci utratí v průměru o 31% více než první zákazníci.,

zde je několik tipů, jak maximalizovat prodej od stávajících zákazníků.

věnujte pozornost stávajícímu chování zákazníků

Pokud je to možné, prostudujte si, jak vaši zákazníci používají a komunikují s vašimi produkty a službami. Možná se silně spoléhají na jednu konkrétní funkci nebo bojují s jedním aspektem vašeho produktu. Pokud ano, mohlo by to být skvělé místo, kde můžete nabídnout upgrade.

dalším přístupem je poskytování personalizovanějších služeb nebo školení. Neměl bys to brát jako přeprodej., Místo toho, přemýšlejte o tom jako o rozšíření nebo obohacení vašeho vztahu s nimi. Nechcete tu být mocní. Jen se ujistěte, že vědí, co nabízíte, protože by mohli být vědomi.

požádejte o zpětnou vazbu

zejména o tom, co vaše nabídky chybí. Existuje konkrétní problém, se kterým byste jim mohli pomoci?

například, tisk společnost může dělat vynikající práci tisk propagační brožury, které klienti mail, jak generovat podnikání. Klient, který chce proces ještě více automatizovat, by mohl mít zájem na tom, aby obálky byly vytištěny a adresovány., Mohou dokonce chtít, aby tiskařská společnost zpracovávala samotnou poštu.

Pokud můžete svým současným zákazníkům poskytnout širší škálu služeb, stanete se ještě důležitějšími pro jejich podnikání. To znamená více prodeje a silnější vztah.

Run Regular Promotions

Sales and marketing promotions jsou skvělý způsob, jak odměnit své stávající zákazníky a zvýšit prodej. Ať už je držíte jednou za měsíc, jednou za čtvrtinu nebo cokoli, co pro vás dává smysl, chcete, aby to bylo pravidelné.,

související: jak implementovat kupóny pro budoucí použití k budování věrnosti značky

Jakmile s nimi vytvoříte rytmus, zákazníci se na ně začnou těšit. Čím více očekávají interakci s vámi v budoucnu, tím lépe. Navíc mohou informovat ostatní o vašich propagačních akcích předem. Tato doporučení by měla vést k větší zákaznické základně a následně k většímu prodeji.

Jak Zvýšit Prodej s Novými Zákazníky

Další osvědčený způsob, jak podporovat vaše spodní řádek, je zaměřit se na konverzi vyhlídky na zákazníky., Vaše publikum si je vědomo vás a vašich nabídek, ale ještě se nepodepsalo. Zde je několik způsobů, jak vidět, že více z nich dělá.

proveďte Audit obsahu

hluboce se ponořte do vašich současných webových stránek, poštovních zásilek, letáků nebo jiných prodejních a marketingových materiálů. Zaměřujete se na funkce více než na výhody? Pokud ano, budete chtít věnovat pozornost tomu, jak váš produkt nebo služba usnadní život vašich zákazníků, levnější nebo šťastnější.

zde je příklad změny funkce na výhodu., Spíše než, „24-hodinová technická služba,“ zdůraznit, že vaši zákazníci by měli, “ nikdy se starat o technické závady, protože jsme jen telefonní hovor kdykoliv.“

vytvářejte balíčky, nabídky,& svazky

někdy stačí jiný přístup. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je hledat kreativní způsoby, jak kombinovat služby do balíčku nebo více produktů do balíčku.,

můžete buď dát dohromady podobné služby (jako combo interiéru a exteriéru vozu mytí) nebo různých typů služeb, které umožní vašim zákazníkům, aby se hodně při kontrole více položek z jejich seznamu (jako zlevněné nebo zdarma – základní mytí vozu po výměně oleje). Totéž můžete udělat pro produkty.

s balíčky a balíčky Vaši zákazníci ocení pohodlí celého balíčku. Navíc budou mít pocit, že za své peníze dostávají víc (což všichni chceme).,

jen se ujistěte, že ceny balíčků odpovídajícím způsobem, a ne slevit své produkty natolik, že snížíte jejich vnímanou hodnotu. Mít konkrétní důvod pro dohodu (jako je přebytek zásob nebo nová produktová řada) může vysvětlit slevu a stále vytvářet zájem.

najděte způsoby, jak vyniknout ze soutěže

jsme všichni bombardováni reklamními zprávami (tisíce denně), takže musíte najít způsob, jak si toho všimnout. To neznamená křičet nejhlasitěji. Znamená to odlišit se od konkurence, obvykle chytrým způsobem.,

CarMax například nedávno využil virového videa o dohodě z roku 1996, aby nabídl 20 000 dolarů za ojeté auto. Zatímco jen oni vědí, jestli se tato investice vyplatí, určitě zdůraznili jejich poselství „kupujeme Všechna auta.“

můžete to škálovat pro vaše podnikání tím, že se podíváte na to, co vaši konkurenti zdůrazňují a identifikují produkty, služby nebo funkce, které nabízíte, že nemusí. Možná, že většina vašich konkurentů nenabízí curbside pick-up, ale vy jste., Nebo možná jste jediným obchodem mezi svými konkurenty s postupy čištění certifikovanými podle bezpečnosti, abyste udrželi zaměstnance a zákazníky v bezpečí. Zvýraznění těchto funkcí ve vašem marketingu vám může pomoci rezonovat se spotřebiteli a zároveň nastavit vaše podnikání na rozdíl od ostatních.

oprášit své prodejní dovednosti

reklama a dosah může přinést více potenciálních zákazníků a přeměnit je z chladu na teplo. Pokud však přijde čas na konverzi, musíte stále prodávat svým zákazníkům.

udělali jste všechnu práci, abyste je připravili k nákupu, ale to není cílová čára., Znovu se podívejte na obchodní náležitosti, abyste se ujistili, že v závěrečných fázích procesu neztratíte vyhlídky. To může zahrnovat pohled na váš vedoucí systém řízení, abyste zajistili, že budete mít zavedený proces pro sledování potenciálních zákazníků, nabízí zvláštní pobídku k uzavření dohody a další.

související: polibek smrti: špatné zacházení s hovorem! Jak Opravit

Jak Zvýšit Prodej prostřednictvím Sociálních Médií

Jako sociální média platformy i nadále rozšiřovat a násobit, poskytují nové možnosti pro dosažení a rozvíjení své publikum., Nakonec to může vést k většímu prodeji. A právě teď je skvělý čas zaměřit se na prodej prostřednictvím sociálních médií, když tolik spotřebitelů tráví spoustu času na těchto kanálech.

používejte reklamu na sociálních médiích

většina webů sociálních médií o svých uživatelích ví hodně. Hodně. Tato data můžete použít k tomu, abyste získali zprávu před pravými očima s laserovou přesností. Pokud jste tak ještě neučinili, budete chtít vybudovat marketingovou kampaň sociálních médií a začít testovat.

nejste si jisti reklamou na sociálních médiích? Podívejte se, co potřebujete vědět zde.,

Build Community & generovat Word Of Mouth

ne všechny sociální zkušenosti však musí být transakční. Facebook, Instagram a Instagram se místo toho můžete podívat na stránky jako zalévání děr pro vaše současné nebo potenciální zákazníky.

Související: 4 Tipy, které Pomohou Vaše Podnikání, Vytvořit Smysl pro Komunitu.

Tím, že setkání je tam, kde oni už vyrazíte ven, můžete najít místo v jejich životě, že se necítí jako „salesy.“Použijte sociální média, abyste pomohli svým zákazníkům řešit problémy., Začnou vás považovat za odborníka a v budoucnu k vám přijdou s podobnými problémy. Budou také říct svým přátelům, a oba mohou zvýšit svůj spodní řádek.

Propagujte své nabídky na sociálních médiích

zatímco ne každý na sociálních médiích se snaží koupit (ne, když je tolik kočičích videí ke sledování), může to být efektivní způsob, jak používat propagační akce. Každý, kdo miluje hodně! Dárky nebo speciální nabídky s větší pravděpodobností upoutají pozornost publika, což může vést k většímu prodeji.,

ujistěte se, že vaše profily sociálních médií jsou optimalizovány

myslete na svůj profil sociálních médií jako na mini web pro vaše podnikání. Každý profil by měl jasně sdělit, kdo jste, co děláte, a jaké hodnoty stojíte. Vzhledem k tomu, že nemusíte být na jejich radaru dlouho, ujistěte se, že okamžitě rezonovat a spojit se svým ideálním zákazníkem.

nezapomeňte zacházet s každou platformou sociálních médií jako s individuálním webem. Vaše publikum pro každého bude jiné, takže vaše profily by měly být optimalizovány podle vašich cílů pro web.,

Další Způsoby, jak Zvýšit Prodej

kromě těchto tří hlavních oblastí, můžete také zlepšit své prodeje tím, že se snaží některé (nebo všechny) z níže uvedené tipy.

Nurture vede s e-mailovým marketingem

často není cesta přímo z reklamy do prodeje. Místo toho najdete vyhlídky a vést je po cestě, která nakonec končí s nimi výběrem produktu nebo služby. Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak je živit tímto procesem, je e-mailový marketing.,

jakmile máte e-mail prospect, měli byste s nimi zůstat v kontaktu prostřednictvím automatizované kampaně. To vám pomůže ukázat jim, že jste pochopili jejich problémy a může poskytnout řešení. Je to také další skvělé místo pro propagaci vašich obchodů a speciálů.

Partner s jinými podniky

dalším způsobem, jak zvýšit prodej pro vaše podnikání, je navázat spojení s ostatními poskytovateli ve vašem oboru. Přinejmenším, můžete odkázat podnikání na sebe, ale můžete také najít způsoby, jak partner nabídnout svým zákazníkům jedinečné balíčky.,například restaurátorská společnost by mohla mít prospěch z pevného vztahu s pokrývači a instalatéry. Pokud jste v podnikání, výměna a opravy zatopené koberce, budete se dostat více prodej tím, že zná lidi, kteří jsou první na místě stanovit prvotní příčinu úniku.

nabídka bezplatných zkoušek nebo demonstrací

jednou z nejčastějších námitek (zejména pro probíhající službu nebo předplatné softwaru) je: „ale bude to pro mě fungovat?,“I když byste se měli pokusit to řešit ve svých marketingových materiálech a obsahu, nejjednodušším způsobem, jak prokázat hodnotu vaší služby, je nechat zákazníky, aby to viděli sami.

bezplatná zkušební verze nebo průchozí demonstrace ukazuje zákazníkům přesně, kolik času nebo peněz by mohli ušetřit z vaší nabídky. Budete chtít také poskytovat vynikající služby zákazníkům a školení ve zkušebním období, abyste zajistili, že budou používat váš produkt a že z něj získají maximum.,

zavolejte na svou domovskou stránku

víme, že CTA je nezbytná pro konverze na vstupní stránce nebo popisu produktu. Mohou být také účinné na vaší domovské stránce, protože pomáhají nasměrovat návštěvníka. Přemýšlejte o jedné věci, kterou chcete, aby návštěvník vaší domovské stránky udělal. Zavolám ti? Vyplnit poptávkový formulář? Připojte se ke svému seznamu e-mailů? Ať už je odpověď jakákoli, objasněte na domovské stránce CTA, která vyniká.

každý z výše uvedených tipů by měl pomoci zvýšit prodej pro vaše podnikání, ale nenechte se zahltit seznamem., Spíše než se snažit implementovat vše najednou, vyberte jednu nebo dvě oblasti, které se nyní zlepší. Jakmile začnete vidět výsledky, přejděte na jiný tip a sledujte, jak vaše prodejní čísla rostou.

Více takhle

5 Tajemství generovat vede na rozpočet

proč potřebujete lepší webové stránky pro efektivnější PPC

PPC vs. SEO: proč potřebujete oba